越南企業(yè)向伊朗出口潛力巨大

 

　　越南農(nóng)產(chǎn)品擁有很多優(yōu)勢

 

　　伊朗不僅是越南商品尤其是農(nóng)產(chǎn)品的潛在市場，而且是越南商品打入中東大市場的“門戶”。

 

　　伊朗是世界第八大棉花生產(chǎn)市場，葡萄產(chǎn)量居世界第三，茶葉的年產(chǎn)量約五萬噸。伊朗的水產(chǎn)品主要有三文魚、鱘魚和南美白對蝦等。值得一提的是，藏紅花花蕊是非常有名的產(chǎn)品，越南許多單位都進(jìn)口了。然而，伊朗的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量尚未滿足8600萬人口的需求，從其他國家的進(jìn)口需求非常大，其中包括與越南進(jìn)行貿(mào)易。

 

　　就具體產(chǎn)品而言，伊朗每年需要進(jìn)口100萬噸大米，目前主要從印度、泰國和巴基斯坦進(jìn)口。在伊朗，每個人每年大約消耗120 公斤水果。菠蘿和芒果等熱帶水果在伊朗是很受歡迎的產(chǎn)品。該市場每年進(jìn)口約47萬噸熱帶水果，折合約7億美元。如果充分開掘市場，越南有望向伊朗出口火龍果、番石榴、柚子、番木瓜等水果。

 

　　此外，伊朗人的消費(fèi)文化中突出的習(xí)慣表明，向這個市場出口茶葉和咖啡的潛力巨大。伊朗人喝茶和咖啡的習(xí)慣由來已久，因為人們喜歡聚集在人多的地方。目前，伊朗主要進(jìn)口生咖啡、紅茶和綠茶。這正好是越南的強(qiáng)勢產(chǎn)品，今后可以力推對伊朗的出口。

 

　　越南駐伊朗兼非常駐敘利亞和伊拉克商務(wù)處三等秘書阮成龍分析，由于伊朗經(jīng)常遭受干旱和歉收，因此伊朗的進(jìn)口需求巨大，這是促進(jìn)對伊朗出口商品特別是農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)遇。值得注意的是，通過伊朗民眾和部分進(jìn)口商的調(diào)查顯示，越南商品很受伊朗消費(fèi)者青睞。兩國的產(chǎn)品往往是互補(bǔ)的，而不是競爭的。

 

　　越南工貿(mào)部貿(mào)易促進(jìn)司出口支持中心副經(jīng)理阮氏秋水表示，人口近8600萬的伊朗是中東地區(qū)國家中消費(fèi)量最大的市場之一。截至目前，越南與伊朗簽署了多項合作協(xié)議，諸如：經(jīng)濟(jì)、文化和科技合作協(xié)議，貿(mào)易和聯(lián)合委員會成立協(xié)定，促進(jìn)與保護(hù)投資協(xié)定等等。這些為進(jìn)一步推動雙邊貿(mào)易提供便利條件。

 

　　專注于直接互聯(lián)互通

 

　　市場很大，促進(jìn)出口的機(jī)遇很多，但阮成龍先生表示，支付方式是越南企業(yè)與伊朗市場進(jìn)行交易時需要特別注意的一個因素。伊朗市場已經(jīng)與國際資金清算系統(tǒng)（SWIFT）斷開連接，支付方式通常必須通過第三國，此事讓很多企業(yè)擔(dān)憂。 阮成龍先生說道：“越南企業(yè)仔細(xì)地研究和深入了解其合作伙伴；對新客戶提出高額墊付的要求；按照國際慣例采用電匯（T/T）支付方式”。此外，伊朗人非常重視與合作伙伴的直接溝通。在2020年、2021年新冠肺炎疫情復(fù)雜演化的背景下，伊朗依然舉辦展銷會以對接采購商。因此，越南企業(yè)想要做長期生意，就應(yīng)該直接接觸和參加與伊朗市場對接的年度展銷會、研討會和貿(mào)易交易會。

 

　　作為一家從伊朗進(jìn)口室內(nèi)裝飾產(chǎn)品、波斯地毯、藏紅花、玫瑰、保健品等商品并在越南銷售的企業(yè)的經(jīng)理，阮氏賢江女士在分享她在伊朗市場的實(shí)際交易經(jīng)驗時表示，查找信息是非常重要的，必須仔細(xì)瞄準(zhǔn)強(qiáng)大且合適而不與伊朗產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品。與此同時，出口商在簽訂合同前還需要清楚了解付款方式，豐富貿(mào)促對接渠道。因為伊朗市場有很多宗教節(jié)日和長假，因此應(yīng)在經(jīng)商過程中制定一個明確的計劃或最佳策略。她說道：“企業(yè)要時刻關(guān)注工作，跟蹤進(jìn)展和定期跟合作伙伴保持聯(lián)系。與伊朗人談判時，機(jī)動靈活將會給企業(yè)帶來許多的商機(jī)”。（完）