增加影響力并創(chuàng)造新聯(lián)系

 

　　Vinamilk的乳制品出口收入在2024年上半年表現(xiàn)出色，同比增長超過37%，延續(xù)了自2023年以來的增長勢頭，顯示了國際業(yè)務(wù)的成效。這被認為是支持措施和貿(mào)易促進相結(jié)合的結(jié)果，增強了品牌的市場存在，尋求新機會并發(fā)展新的客戶群。

 

　　Vinamilk國際業(yè)務(wù)經(jīng)理武忠孝對此進行了更多分享，他表示：“參加國際展覽和交易會是 Vinamilk 的一項常規(guī)活動。在這里，我們重點向國際合作伙伴介紹Vinamilk的國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。許多合作伙伴驚訝地發(fā)現(xiàn)，越南可以生產(chǎn)一系列高標準、味道鮮美且價格極具競爭力的乳制品。”

 

　　僅今年前6個月，Vinamilk的來自澳大利亞、南美或非洲的61個出口市場名單上就出現(xiàn)了許多新名字。除了新市場外，企業(yè)還將深入發(fā)展戰(zhàn)略和長期合作伙伴，比如在中東，就有與Vinamilk合作了10-20年的合作伙伴。

 

　　“參觀Vinamilk工廠時，我們對封閉式流程印象深刻，從輸入到輸出，均采用國際標準，并且高度自動化。另外，你們的包裝也很環(huán)保，牛奶紙盒經(jīng)常被我們市場上的消費者重復(fù)使用。” Vinamilk中東地區(qū)合作伙伴伊南·艾哈邁德·齊亞·艾哈邁德先生在參觀Vinamilk嬰兒配方奶粉工廠時分享道。

 

　　產(chǎn)品質(zhì)量仍是“打開”市場的鑰匙

 

　　根據(jù)統(tǒng)計，從首個出口產(chǎn)品——Dielac嬰兒奶粉開始，Vinamilk已發(fā)展出近400種出口產(chǎn)品，銷往61個國家。其中，質(zhì)量標準始終是各市場的最大障礙，特別是對于食品和飲料等產(chǎn)品。最近，Vinamilk在獲得FDA（美國食品安全標準）認證后，向美國市場新增了一種出口產(chǎn)品——酸奶。

 

　　然而，在許多國家，特有的標準體系也是企業(yè)在“打開”市場時需要克服的障礙?？梢哉f，這也是Vinamilk的優(yōu)勢之一，因為其擁有13家工廠，并具備多項支持出口的國際標準，例如：FSSC 22000（國際食品安全管理體系認證-荷蘭）、BRC（英國標準）、Smeta(社會責任標準)、FDA（美國標準）、HALAL（適用于穆斯林國家的標準）、Organic EU（歐盟有機標準）、GMP（美國良好生產(chǎn)規(guī)范）等。

 

　　Vinamilk西貢乳品廠經(jīng)理梅伯勇先生表示：“目前，該工廠每年生產(chǎn)6.83億個冷藏產(chǎn)品供出口。每一個離開工廠的產(chǎn)品都需要經(jīng)過一個嚴格控制的流程，符合越南和國際的9個以上標準。作為一家專注于冷藏產(chǎn)品的工廠，我們從原材料接收、加工，到智能冷藏倉庫和溫度感應(yīng)系統(tǒng)等環(huán)節(jié)進行了投資，以確保儲存條件，使產(chǎn)品保持最佳質(zhì)量。”

 

　　開辟新的競爭優(yōu)勢并利用自貿(mào)協(xié)定

 

　　可持續(xù)發(fā)展趨勢也正成為全球貿(mào)易的焦點。在澳大利亞和新西蘭，憑借符合嚴格環(huán)保包裝要求，Vinamilk已成功進入該地區(qū)最大的國際超市供應(yīng)鏈，如Costco、Woolworths和Foodstuff。在這兩個市場，Vinamilk的收入同比增長超過50%。

 

　　此外，充分利用越南簽署的《自貿(mào)協(xié)定》（FTA）也為Vinamilk創(chuàng)造了銷售優(yōu)勢，支持其出口增長。企業(yè)代表表示，目前Vinamilk的商品原產(chǎn)地證書（C/O）獲得率已達到53%以上，遠高于工貿(mào)部統(tǒng)計的平均水平37.35%。企業(yè)分享了一個有效利用FTA的例子，即通過《跨太平洋伙伴關(guān)系全面與進步協(xié)定》進入日本和加拿大市場。

 

　　具體而言，這兩個市場的收入同比增長約40%，盡管這些地方對進口商品的標準較高。

 

　　“根據(jù)計劃，我們將繼續(xù)進一步開拓非洲、南美等潛力巨大的新市場……但是，要通過自貿(mào)協(xié)定開拓市場，就必須滿足資源原產(chǎn)地的要求，同時伴隨著原材料的變化。來源和生產(chǎn)線能夠滿足相關(guān)要求”，武忠孝先生補充道。

 

　　截至目前，Vinamilk擁有超過26年的乳制品海外銷售經(jīng)驗，在煉乳、奶粉、酸奶等行業(yè)擁有300多個SKU產(chǎn)品，累計營業(yè)額超過33億美元。（完）