龍吟風(fēng)云｜好風(fēng)憑借力，中國(guó)酒業(yè)沖刺龍年“開(kāi)門(mén)紅”

　　好的開(kāi)始是成功的一半。作為農(nóng)歷新年的開(kāi)始兼酒企傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，春節(jié)向來(lái)是各家酒企占據(jù)市場(chǎng)份額的黃金時(shí)期。2023年對(duì)于中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，但經(jīng)濟(jì)回升向好，酒業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變。從長(zhǎng)期看，酒類產(chǎn)品作為重要消費(fèi)品，需求將繼續(xù)擴(kuò)大。展望2024年一季度，中國(guó)酒類市場(chǎng)有望取得“開(kāi)門(mén)紅”。

 

　　春節(jié)旺季即將來(lái)臨，主流酒企的回款穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)各家公司能夠順利完成開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。春節(jié)期間的銷售情況對(duì)整年的走勢(shì)起著決定性作用，預(yù)計(jì)本次春節(jié)銷售整體趨勢(shì)將維持穩(wěn)定或略微增加。

 

　　由于今年的春節(jié)相對(duì)較晚，銷售旺季尚未完全展開(kāi)。從元旦期間酒類銷售表現(xiàn)來(lái)看，市場(chǎng)表現(xiàn)明顯好于去年12月，節(jié)慶對(duì)酒類消費(fèi)的帶動(dòng)作用依舊顯著。其中，年會(huì)場(chǎng)景的銷量表現(xiàn)較好，春節(jié)禮贈(zèng)也在逐步開(kāi)啟，最近已經(jīng)有詢價(jià)行為，宴席、酒店和商務(wù)團(tuán)購(gòu)等場(chǎng)景的表現(xiàn)也符合語(yǔ)氣。根據(jù)之前的節(jié)奏，考慮到去年同期的基數(shù)效應(yīng)，預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)較平穩(wěn)。從去年同期的返鄉(xiāng)情況以及部分場(chǎng)景的復(fù)蘇情況來(lái)看，預(yù)計(jì)同比銷售有望增長(zhǎng)?？傮w來(lái)看，今年春節(jié)的消費(fèi)周期將會(huì)延長(zhǎng)，相應(yīng)場(chǎng)景和活動(dòng)也會(huì)更加充分，銷售情況有望保持穩(wěn)定或略微增加。

 

　　對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，春節(jié)檔的銷售情況關(guān)系著2024年一整年的預(yù)期和信心。各家酒企紛紛部署行動(dòng)，五糧液在會(huì)議上提出，抓好元春旺季市場(chǎng)動(dòng)銷、年度考核總結(jié)、防范化解風(fēng)險(xiǎn)等歲末年初重點(diǎn)任務(wù)，奮力實(shí)現(xiàn)一季度“開(kāi)門(mén)紅”；水井坊以品牌高位勢(shì)能為引領(lǐng)，沉下心、扎下根，與渠道深度聯(lián)手，提升BC聯(lián)動(dòng)效果，力爭(zhēng)贏下“開(kāi)門(mén)紅”；酒鬼酒大力度推進(jìn)幫助經(jīng)銷商去庫(kù)存，促進(jìn)終端銷售，通過(guò)掃碼有獎(jiǎng)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者開(kāi)瓶三大目標(biāo)助力“開(kāi)門(mén)紅”；國(guó)臺(tái)協(xié)同龍程酒業(yè)召開(kāi)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10“千終端大會(huì)”，協(xié)同粵強(qiáng)酒業(yè)舉辦“千消費(fèi)者大會(huì)”。三場(chǎng)千人規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng)，從商到終端再到消費(fèi)者，拉開(kāi)了2024年“開(kāi)門(mén)紅”的帷幕；百威、青島等眾多啤酒品牌在市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面取得了顯著成果；張?jiān)?、長(zhǎng)城等國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌將品牌商設(shè)計(jì)推向國(guó)潮風(fēng)的影響，得到了消費(fèi)者的青睞，打響“開(kāi)門(mén)紅”。

 

　　在春節(jié)期間的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，超市和煙酒店通常會(huì)成為節(jié)日氛圍最濃厚的地方，各種白酒營(yíng)銷活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行著。酒類銷售專柜被擺放在明顯位置，熱銷的酒款和禮盒擺放其中，各種促銷活動(dòng)也吸引了眾多消費(fèi)者駐足觀望。盒馬超市已經(jīng)啟動(dòng)了“年貨節(jié)”活動(dòng)，春節(jié)即將到來(lái)，購(gòu)買白酒的人也越來(lái)越多，從庫(kù)存看，當(dāng)前主流產(chǎn)品庫(kù)存處于健康區(qū)間，預(yù)計(jì)今年春節(jié)期間主銷產(chǎn)品經(jīng)銷商庫(kù)存將平穩(wěn)合理，終端庫(kù)存相對(duì)較低。

 

　　線下銷售蒸蒸日上的同時(shí)，線上銷售同樣熱火朝天，酒商提前在電商平臺(tái)推出滿減、沖卡贈(zèng)現(xiàn)金、買酒送酒具等優(yōu)惠措施，直播帶貨更是全天不間斷進(jìn)行。在四大電商平臺(tái)百億補(bǔ)貼的強(qiáng)力推動(dòng)下，電商品牌企業(yè)將獲得全新的發(fā)展，2024年在酒類行業(yè)傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)品牌、視頻號(hào)等渠道都充滿希望。而春節(jié)檔期被視為消化庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)。