蒙牛集團(tuán)市場(chǎng)部品牌管理部總經(jīng)理 劉玲
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，大家下午好，非常高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享蒙牛品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。
1999年蒙牛誕生于內(nèi)蒙古大草原，蒙牛人從一間只有53平米的民房出發(fā)，懷著“每天一斤奶強(qiáng)壯中國(guó)人”的初心，二十多年來(lái)持續(xù)努力為每個(gè)消費(fèi)者提供好營(yíng)養(yǎng)。如今，蒙牛從誕生之初在中國(guó)乳企排名1116位，發(fā)展到全球乳業(yè)8強(qiáng)，市值達(dá)2000億，品牌價(jià)值超460億元，“蒙牛速度”成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)所需，蒙牛旗下布局6大品類(lèi)、400多個(gè)產(chǎn)品，覆蓋常溫、低溫、冰品、鮮奶、奶粉、奶酪。每年有超過(guò)10億人次消費(fèi)者選擇蒙牛產(chǎn)品，正是無(wú)數(shù)消費(fèi)者的熱愛(ài)激勵(lì)著4萬(wàn)名蒙牛人不斷超越。“消費(fèi)者第一第一 第一”是蒙牛核心價(jià)值觀之一，我們期望獲得消費(fèi)者的極致滿(mǎn)意，希望每個(gè)平凡的人都可以獲得營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)，綻放生命光彩。
我們期望為寶寶提供更優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，助力嬰幼兒健康成長(zhǎng)。蒙牛旗下奶粉品牌瑞哺恩專(zhuān)注中國(guó)母乳研究并推出系列親乳奶粉，實(shí)現(xiàn)與母乳脂肪體系的相似度從50%大幅提升至90%。蒙牛旗下貝拉米品牌創(chuàng)立于澳洲塔斯馬尼亞島，是無(wú)數(shù)媽媽熟悉和信賴(lài)的有機(jī)品牌。
我們關(guān)注青少年的成長(zhǎng)，過(guò)往20年中國(guó)青少年平均身高增長(zhǎng)6厘米，19歲青少年平均身高現(xiàn)已達(dá)到東亞第一。蒙牛不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，未來(lái)星雙原生純牛奶通過(guò)在奶牛飼料中科學(xué)配比裂壺藻粉，讓牛奶自帶DHA，給孩子更多更加自然珍稀的營(yíng)養(yǎng)。
我們關(guān)注家庭的營(yíng)養(yǎng)幸福，蒙牛產(chǎn)品在中國(guó)家戶(hù)滲透率超過(guò)90%，為億萬(wàn)中國(guó)家庭的日常生活提供營(yíng)養(yǎng)美味。我們通過(guò)研制更具針對(duì)性的科學(xué)配方，助力年長(zhǎng)者身體健康。針對(duì)年長(zhǎng)者常見(jiàn)的骨質(zhì)疏松、便秘、高血糖等問(wèn)題，蒙牛悠瑞以更具針對(duì)性的配方，助力他們“年輕到骨子里”。
我們關(guān)注運(yùn)動(dòng)員，2018年蒙牛成為FIFA世界杯全球官方贊助商，攜手足球巨星梅西生動(dòng)詮釋“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”精神。我們關(guān)注中國(guó)航天航空事業(yè)，連續(xù)17年為航天員也為每一位消費(fèi)者提供航天品質(zhì)牛奶。我們關(guān)注貧困地區(qū)兒童的成長(zhǎng)，蒙牛自2002年以來(lái)，積極參與學(xué)生飲用奶計(jì)劃，制定蒙牛營(yíng)養(yǎng)普惠計(jì)劃，每年捐贈(zèng)達(dá)到480萬(wàn)盒學(xué)生奶，助力貧困地區(qū)兒童營(yíng)養(yǎng)脫貧。我們關(guān)注抗災(zāi)前線(xiàn)的勇士，面對(duì)新冠疫情蒙牛捐贈(zèng)7.4億元款物，上萬(wàn)名員工投入到一線(xiàn)，為醫(yī)護(hù)人員送去營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，守護(hù)國(guó)民的營(yíng)養(yǎng)健康。
蒙牛人相信“異想才能天開(kāi)”，面對(duì)新消費(fèi)新機(jī)遇，以創(chuàng)新發(fā)展促品牌升級(jí)。蒙牛天生自帶創(chuàng)新基因，在創(chuàng)立之初的1999年率先生產(chǎn)百利包包裝，擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑，解決北奶南運(yùn)的問(wèn)題，引領(lǐng)了牛奶在中國(guó)的普及潮。“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，特侖蘇是蒙牛旗下高端品牌，以高品質(zhì)的奶源，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝，拉開(kāi)中國(guó)乳業(yè)高端奶市場(chǎng)的序幕，打造出金牌牛奶。2018年特侖蘇率先上市夢(mèng)幻蓋產(chǎn)品，改變了過(guò)去使用吸管的飲用方式，開(kāi)啟便于攜帶的新包裝形式，解決了很多牛奶開(kāi)啟后不能重新再密封造成的浪費(fèi)。真果粒是蒙牛在2006年推出的全球首款含有可嚼果粒的牛奶飲品，擁有全球三項(xiàng)獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利，是更適合中國(guó)人膳食結(jié)構(gòu)的營(yíng)養(yǎng)飲品。蒙牛歷時(shí)13年研究出中國(guó)首株母乳來(lái)源益生菌M8，填補(bǔ)了中國(guó)母乳源雙歧桿菌的空白，這個(gè)也使得我們低溫產(chǎn)品能夠更好為國(guó)人腸道健康進(jìn)行守護(hù)。在鮮奶品類(lèi)里面，蒙牛推出每日鮮語(yǔ)品牌，打造沙漠有機(jī)鮮奶，為初次飲用鮮奶的寶寶打造優(yōu)護(hù)A2β鮮牛奶，樹(shù)立“高端鮮奶新標(biāo)桿”。
在營(yíng)銷(xiāo)層面，00后、90后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，所以年輕市場(chǎng)將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵突破點(diǎn)。如何與年輕人溝通，蒙牛以體育營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與世界杯、中超等體育賽事合作打造年輕人的主場(chǎng)，將多喝牛奶多運(yùn)動(dòng)的理念傳遞給消費(fèi)者；蒙牛也積極進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)跑年輕化市場(chǎng)，從《超級(jí)女聲》，到《向往的生活》《青春有你》《創(chuàng)造營(yíng)》等，加深與消費(fèi)者之間情感溝通，提高品牌的認(rèn)知；在動(dòng)漫領(lǐng)域，蒙牛與國(guó)漫《哪吒》《姜子牙》《大圣》等進(jìn)行合作；在游戲領(lǐng)域，蒙牛與《王者榮耀》展開(kāi)合作；在品牌跨界層面，蒙牛與故宮、江小白等品牌進(jìn)行聯(lián)名。因?yàn)榕Ｊ敲膳＊?dú)特的品牌資產(chǎn)，所以蒙牛也打造了自有IP牛蒙蒙，通過(guò)國(guó)漫、高考押題奶等傳播，讓牛蒙蒙出道，也深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。
回到今天的會(huì)議主題，如何在新時(shí)代做好乳品的品牌建設(shè)。蒙牛將以消費(fèi)者為核心，引領(lǐng)創(chuàng)新，以變應(yīng)變，積極擁抱年輕的族群，打造真正具有世界影響力的中國(guó)乳品品牌，發(fā)揮品牌力，共促乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從而使中國(guó)成為全球乳業(yè)的強(qiáng)國(guó)。
謝謝大家！
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