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他山之石 | 消費者行為三次歷史轉(zhuǎn)折,對酒業(yè)的影響

放大字體  縮小字體 時間:2024-12-24 11:35 來源:中國酒業(yè)協(xié)會CADA微信號 原文:
核心提示:消費者行為的歷史轉(zhuǎn)折對酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,推動了酒企在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、綠色轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的變革,不僅滿足了消費者的多樣化需求,也促進(jìn)了酒行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
  消費者行為的歷史轉(zhuǎn)折對酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,推動了酒企在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、綠色轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的變革,不僅滿足了消費者的多樣化需求,也促進(jìn)了酒行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
 
  消費者行為學(xué)的形成與發(fā)展大致分為三個時期:
 
  20世紀(jì)30至60年代
 
  消費者行為研究被廣泛應(yīng)用于營銷活動并迅速發(fā)展。1929至1933年的資本主義經(jīng)濟(jì)危機,使生產(chǎn)嚴(yán)重過剩,商品積壓,銷售困難。二戰(zhàn)后的美國,由于軍需品需求下降,轉(zhuǎn)而生產(chǎn)民用消費品,市場驟然膨脹,消費者的需求和欲望也隨之變化。這一切使得企業(yè)的營銷思路發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,開始重視市場調(diào)研和消費者。
 
  這一時期,市場學(xué)、推銷學(xué)等在市場營銷中得到廣泛應(yīng)用。消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和口感,促使酒企開始重視市場調(diào)研和消費者需求,提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感體驗。
 
  美勒啤酒公司通過重新定位產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品來實施營銷策略。他們將“高生”啤酒重新定位為“啤酒中的香檳”,并通過廣告宣傳塑造出一個精力充沛的形象,倡導(dǎo)“有空就喝啤酒”的消費觀念,成功占據(jù)了啤酒豪飲者市場。此外,他們還推出了7盎司裝的“小馬力”啤酒和低熱量啤酒“Lite”,這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量,還拓寬了市場。
 
  20世紀(jì)70年代至90年代末
 
  這是消費者行為學(xué)發(fā)展過程中的重大轉(zhuǎn)折時期。有關(guān)消費者心理與行為研究的各種文字上的研究不僅數(shù)量激增,質(zhì)量也越來越高,研究方法也越來越科學(xué)。更多的新興學(xué)科如計算機、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、行為學(xué)等被應(yīng)用到消費者行為學(xué)研究中。
 
  這一時期,消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和社交屬性,推動了酒企在品牌文化和社會責(zé)任方面的投入,酒企開始加強品牌宣傳和推廣,通過廣告、公關(guān)活動等方式提升品牌知名度和美譽度。
 
  最為典型的就是國內(nèi)的山東酒品牌,他們憑借大量的廣告投入和市場營銷策略,迅速占據(jù)了市場的重要位置。特別是1994年至1996年,連續(xù)三年的央視廣告標(biāo)王都被山東酒品牌奪得,極大的提升了銷量,這種策略在當(dāng)時的市場環(huán)境下非常有效,幫助山東酒品牌迅速占領(lǐng)市場。
 
  21世紀(jì)至今:
 
  消費者行為學(xué)進(jìn)一步發(fā)展。消費者行為學(xué)成為一門獨立的、系統(tǒng)的應(yīng)用科學(xué)。有關(guān)消費者心理與行為的研究也在不斷的發(fā)展、深化,門類也越來越多,如商業(yè)心理學(xué)、廣告心理學(xué)等。
 
  線上購物和電商平臺的興起,改變了消費者的購物方式,酒企開始加強線上渠道建設(shè)和數(shù)字建設(shè),消費者更加注重健康、環(huán)保和個性化消費,推動了酒行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型和個性化定制。
 
  化轉(zhuǎn)型。
 
  時至今日,消費者行為的特點表現(xiàn)更為多樣,對酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
 
  產(chǎn)品創(chuàng)新與個性化:隨著消費者對個性化、差異化消費體驗的追求,市場上涌現(xiàn)出一批具有創(chuàng)新性的酒類產(chǎn)品,不僅滿足了消費者的多樣化需求,還推動了酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
 
  線上線下融合:電商平臺、社交媒體等早已成為酒類產(chǎn)品銷售的必爭之地,線上線下融合趨勢的明顯加強。
 
  健康消費意識的提升:消費者對健康、養(yǎng)生功能的關(guān)注度不斷提高,酒企紛紛推出健康酒類產(chǎn)品,以滿足消費者的健康需求。同時,酒企還加強了對產(chǎn)品品質(zhì)和安全的把控,提高了消費者的信任度和滿意度。
 
  品牌競爭與差異化:在消費升級的背景下,品牌成為消費者選擇酒類產(chǎn)品的重要依據(jù)。酒企加大品牌建設(shè)力度,通過廣告、公關(guān)、活動等方式提升品牌知名度和美譽度。同時,酒企還注重差異化競爭,通過研發(fā)和推廣個性化產(chǎn)品來爭奪市場份額。
 
  消費者行為的變化對酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。酒企需要密切關(guān)注消費者需求的變化趨勢,加強產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、線上線下融合等方面的工作,以適應(yīng)市場的變化和滿足消費者的需求。
日期:2024-12-24
 
 行業(yè): 酒業(yè)
 標(biāo)簽: 消費者 酒業(yè)
 科普: 消費者 酒業(yè)
 
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