8月29日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）發(fā)布2022年上半年度業(yè)績公告。公告顯示，澳優(yōu)2022年上半年錄得收入約人民幣36.30億元，同比減少15.1%；權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為人民幣2.22億元，同比減少62.9%。

 

　　2022年上半年，國內(nèi)出生率下降，受新冠疫情的持續(xù)影響，部分地區(qū)實(shí)行嚴(yán)格防疫措施，嬰配行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。據(jù) AC尼爾森（AC Nielsen）數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降4.0%， 行業(yè)市場整體需求處于下降趨勢。

 

　　澳優(yōu)在公告中表示，經(jīng)營業(yè)績減少主要源于兩個方面：一是為給消費(fèi)者提供貨期更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，減小各渠道伙伴的庫存、資金壓力，公司主動應(yīng)變，積極對奶粉業(yè)務(wù)渠道策略進(jìn)行調(diào)整，減少向渠道發(fā)貨；二是公司在此嚴(yán)峻時刻向渠道伙伴提供更多支持，以幫助渠道在新冠疫情等不利因素影響下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。澳優(yōu)認(rèn)為乳業(yè)是一門品質(zhì)生意、口碑生意和長期生意，公司始終關(guān)注消費(fèi)者需求、渠道需求等生態(tài)的長遠(yuǎn)健康，公司相信調(diào)整將有助于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也將堅定地以長期主義來發(fā)展企業(yè)。澳優(yōu)預(yù)計，公司業(yè)務(wù)將于下半年企穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。

 

　　公告指出，面對重重挑戰(zhàn)，公司過去半年通過不斷鞏固并穩(wěn)定全球供應(yīng)鏈，堅持加強(qiáng)科研能力，深耕營養(yǎng)健康研究使產(chǎn)品組合日漸豐富，進(jìn)一步推進(jìn)公益事業(yè)及品牌建設(shè)行動以提升公司及產(chǎn)品美譽(yù)度等方式，將不利影響維持于可控水平，不斷為公司長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。面向未來，公司對行業(yè)前景保持審慎樂觀，并將繼續(xù)“以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性”，堅持做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌，以規(guī)模和效率優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)公司整體營運(yùn)水平的提升。

 

 

　　自2021年底起，為給客戶提供貨期更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，減少各大經(jīng)銷商及渠道合作伙伴的庫存及資金壓力，公司積極主動對海普諾凱1897進(jìn)行一系列銷售政策的調(diào)整，進(jìn)一步梳理渠道，對渠道伙伴整體庫存水平實(shí)行了更嚴(yán)格管控。公司積極采取的此等措施連同宏觀經(jīng)濟(jì)因素，令2022年上半年牛奶粉銷售額有所下降。公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉核心業(yè)務(wù)整體銷售額為人民幣29.51億元，同比下降21.2%。

 

　　主動調(diào)整渠道策略在公司并非首次?；仡欉^往，公司于2020年下半年對自有品牌配方羊奶粉佳貝艾特同樣實(shí)施過類似短期且一次性的主動調(diào)整，調(diào)整過后的羊奶粉業(yè)務(wù)單元無論在渠道管理還是品牌力方面均更加堅韌及扎實(shí)。2021年，經(jīng)過調(diào)整后的公司羊奶粉（中國）業(yè)務(wù)回歸同比雙位數(shù)增長。因此，公司不惜犧牲短期業(yè)績，此次再發(fā)力調(diào)整海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元渠道策略，深信將對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生長期成效。

 

　　公司多年來一直堅持圍繞著消費(fèi)者、渠道、門店、投資伙伴、團(tuán)隊及市場等的需求作出相應(yīng)的策略及布局。盡管奶粉業(yè)務(wù)報表銷售數(shù)字有所下降，但公告期內(nèi)澳優(yōu)核心奶粉品牌實(shí)際零售銷售依舊健康發(fā)展，市場份額持續(xù)提升。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日止期間，海普諾凱1897線下銷售額的市場份額同比提升0.5個百分點(diǎn)；而佳貝艾特2022年上半年零售市場需求仍然取得雙位數(shù)較高增長。

 

　　公告顯示，澳優(yōu)自家牛奶粉自成立以來一直錄得高速增長，過去五年的年復(fù)合增長率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元過去五年的年復(fù)合增長率更達(dá)61.7%；AC尼爾森進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，佳貝艾特已連續(xù)4年在中國進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉市場銷售份額超6成。佳貝艾特專注羊奶10余年，憑借澳優(yōu)的前瞻布局，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品、品牌、渠道、團(tuán)隊等多方面積累了核心競爭力，在上游原料的供應(yīng)能力方面掌握了全球主要的羊乳清蛋白供應(yīng)，并在今年上半年奪得2022年世界乳品創(chuàng)新獎最佳嬰兒營養(yǎng)乳品獎，成為全球唯一獲此殊榮的嬰配粉品牌。目前，公司正在推進(jìn)荷蘭嬰幼兒配方基粉新設(shè)施（年產(chǎn)能達(dá)35,000噸）建設(shè)，落成后將進(jìn)一步強(qiáng)化佳貝艾特在供應(yīng)端的穩(wěn)固優(yōu)勢，持續(xù)提升品牌市場競爭實(shí)力。

 

　　公告期內(nèi)，澳優(yōu)以原設(shè)備生產(chǎn)方式生產(chǎn)的配方奶粉產(chǎn)品及其他業(yè)務(wù)銷售額同比增加30.1%至人民幣6億元，占公司總收入16.5%。受惠于中東及亞洲市場訂單提升，海外地區(qū)疫情逐漸緩和帶動乳制商品相關(guān)價格及需求回升，銷售額錄得顯著增加。與此同時，佳貝艾特海外主要市場的零售端銷售同樣取得持續(xù)增長，尤其是美國及中東市場。

 

　　值得一提的是，在營養(yǎng)健康板塊，澳優(yōu)多年的扎實(shí)布局成效日趨明顯。公告期內(nèi)，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)錄得收入為人民幣7880萬元，同比增長15.4%；特別是益生菌相關(guān)產(chǎn)品錄得總銷售額為人民幣5400萬元，同比增長82.4%，其中核心產(chǎn)品愛益森首護(hù)（獨(dú)家采用2021年4月澳優(yōu)旗下益生菌業(yè)務(wù)品牌錦旗生物獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株——MP108 鼠李糖乳桿菌），已覆蓋27個省份逾2600家線下門店，并進(jìn)駐多家大型電商及新零售平臺。

 

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，堅守優(yōu)者底色

 

　　天地化育，惟進(jìn)化者永恒。從湖南出發(fā)走向世界，走遍全球黃金奶源地，再到在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等地投資設(shè)廠，建立1+6+N個研發(fā)中心，澳優(yōu)十九年堅持創(chuàng)新精進(jìn)，如今發(fā)展成為一個在全球擁有9座工廠和完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60余個國家和地區(qū)的綜合型營養(yǎng)健康服務(wù)企業(yè)。2022年上半年，澳優(yōu)一方面積極主動調(diào)整渠道策略；另一方面，更是從產(chǎn)品、科研、品牌建設(shè)、營運(yùn)管理等多方面擦亮優(yōu)者底色。

 

　　強(qiáng)化科研實(shí)力。2022年上半年，澳優(yōu)穩(wěn)步強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)成本占營收比例約2.38%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列，科研轉(zhuǎn)化效果顯著。公告期內(nèi)，澳優(yōu)聯(lián)合湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)完成的“南方乳源益生菌菌種篩選及資源庫建設(shè)”項(xiàng)目被認(rèn)定為“研究空白點(diǎn)新突破”，澳優(yōu)硬核科研實(shí)力再獲官方認(rèn)證；中國工程院院士單楊首個創(chuàng)新團(tuán)隊工作室落戶澳優(yōu)，雙方將共同打造大健康功能性原料科技創(chuàng)新高地，同時中共湖南省委組織部、湖南省科學(xué)技術(shù)廳、湖南省科學(xué)技術(shù)協(xié)會共同發(fā)文認(rèn)定澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站為湖南省院士專家工作站。此外，佳貝艾特申請的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專利榮獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”，填補(bǔ)了羊奶行業(yè)在中國專利獎方面的空白；與中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院共同研究起草的羊奶粉行業(yè)首次針對乳及乳制品中動物源性成分鑒定設(shè)立的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。目前，佳貝艾特在國內(nèi)外開展的項(xiàng)目共120余項(xiàng)，發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

 

　　豐富產(chǎn)品組合。2022年1-6月，澳優(yōu)發(fā)布多款新品，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品組合，更全面滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。海普諾凱1897首發(fā)A2奶源產(chǎn)品喜致和HMO奶粉“未來版”產(chǎn)品；佳貝艾特發(fā)布向揚(yáng)兒童成長營養(yǎng)配方羊奶粉；能立多推出澳優(yōu)愛優(yōu)、能立多睿優(yōu)、睿活三大全新嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，順勢占位國產(chǎn)奶粉版塊。值得一提的是，澳優(yōu)新研發(fā)的一款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品也于上半年獲批湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”，實(shí)現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品零突破。

 

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)。2022年上半年，澳優(yōu)發(fā)起“每一刻都值得”母親節(jié)活動，呼吁各界關(guān)注和關(guān)心媽媽群體；佳貝艾特官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營養(yǎng)甄選官”，攜手“智慧奶爸”黃磊開啟雙代言，一起推介新生代父母的寶寶喂養(yǎng)更優(yōu)選；海普諾凱1897宣布國際知名鋼琴家郎朗、吉娜夫婦成為其全新品牌全球形象代言人，助力寶媽走出屬于自己的新生代育兒之路；能立多攜手中國奶業(yè)協(xié)會共同倡議發(fā)起“328世界愛寶日”，傳遞培養(yǎng)寶寶全面發(fā)展的育兒觀。

 

　　與此同時，各子品牌在小紅書、抖音及母嬰垂直平臺等媽媽人群活躍的社交平臺積極互動，通過專家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒以及聯(lián)合芒果TV、騰訊視頻、愛奇藝、東方衛(wèi)視等各大平臺通過熱播劇及綜藝節(jié)目的投放和中國重點(diǎn)城市商圈媒介組合式投放的方式，實(shí)現(xiàn)品牌百億級線上曝光和目標(biāo)消費(fèi)者的多點(diǎn)觸達(dá)。

 

　　夯實(shí)營運(yùn)基礎(chǔ)。公告期內(nèi)，澳優(yōu)持續(xù)精進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在推進(jìn)數(shù)字化與智能化建設(shè)、管理體系優(yōu)化和業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化方面均取得諸多進(jìn)展，為人效提升、營運(yùn)決策等提供了有效助力。澳優(yōu)堅持與渠道一起奮斗、一起成就，充分發(fā)揮門店的主陣地作用，創(chuàng)新各類消費(fèi)者活動，通過“全民營養(yǎng)周”“健康萬里行”等婦幼營養(yǎng)科普活動、“出發(fā)吧，媽媽”“閃耀吧，媽媽”等自制品牌活動，充分拉近與用戶距離，賦能渠道發(fā)展。

 

 

　　自成立以來，澳優(yōu)恪守可持續(xù)發(fā)展愿景要求及聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，以“更優(yōu)營養(yǎng)，更優(yōu)生活，更優(yōu)環(huán)境”為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，將可持續(xù)發(fā)展理念落實(shí)到企業(yè)營運(yùn)之中。除了業(yè)務(wù)上以“長期主義”來貫穿發(fā)展，澳優(yōu)同時專注于減少碳排放，節(jié)約能源，建立可持續(xù)發(fā)展的綠色供應(yīng)鏈。公告期內(nèi)，澳優(yōu)已成功將無鉻鈍化馬口鐵應(yīng)用到澳優(yōu)奶粉罐包裝，成為國內(nèi)率先成功應(yīng)用無鉻鈍化馬口鐵奶粉罐的乳制品企業(yè)。

 

　　公司始終不忘企業(yè)社會責(zé)任承諾，上半年通過澳優(yōu)公益慈善基金會參與的公益項(xiàng)目共捐贈物款達(dá)1760萬元；在海外，澳優(yōu)贊助了荷蘭菲仕蘭省最大的跑步活動“LOOP Leeuwarden”以支持當(dāng)?shù)乩щy兒童獲得參與課外活動班機(jī)會。

 

　　展望下半年發(fā)展，澳優(yōu)董事局主席顏衛(wèi)彬先生表示：“在內(nèi)外部環(huán)境的影響下，嬰配行業(yè)正面臨著較大的挑戰(zhàn)，但商業(yè)正在回歸其應(yīng)有的秩序和本質(zhì)，這是我們長期主義者的機(jī)遇。”2022年下半年，澳優(yōu)將堅定信心，加快行動，堅持做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌；持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈的資源保障、生產(chǎn)效率與計劃運(yùn)營水平；持續(xù)提升質(zhì)量、優(yōu)化成本，打造穩(wěn)定敏捷的供應(yīng)保障體系；以更大力度加強(qiáng)營養(yǎng)品及益生菌業(yè)務(wù)；優(yōu)化組織發(fā)展配套體系，全面提升營運(yùn)及管理水平；深化與大股東伊利的協(xié)同合作，以規(guī)模和效率優(yōu)勢提升本集團(tuán)的盈利水平。

 

　　澳優(yōu)將在“全球營養(yǎng)，呵護(hù)成長”企業(yè)使命的引領(lǐng)下，繼續(xù)堅持“黃金十年”核心戰(zhàn)略不動搖，持續(xù)奮斗、創(chuàng)造、精進(jìn)，以熱愛致青春，以創(chuàng)新贏市場，以價值報客戶，以奮斗敬時代，以卓越啟未來！