自有品牌發(fā)展趨勢

 

　　據(jù)Daymon調研發(fā)現(xiàn)，2021年自有品牌在中國的知名度較過去兩年有了較大提升，聽說或了解自有品牌概念的消費者比例已達到92%，遠高于2019年的74%。其中50%的消費者能準確說出至少一個自有品牌的名稱，35%的消費者在過去半年內曾購買過自有品牌產品，而在未購買過的消費者中，87%的人愿意嘗試購買。這表明，在過去幾年中，通過零售商對自有品牌研發(fā)創(chuàng)新投入的增加，產品開發(fā)速度的提升，覆蓋品類的擴大，以及營銷策略的優(yōu)化等努力，使得自有品牌進一步被消費者認知、接受和嘗試，并逐漸融入其日常生活中。

 

　　發(fā)展自有品牌業(yè)務，不僅能夠培養(yǎng)顧客忠誠度，其產品線和單個產品也走向多樣化。較品牌型產品而言，自有品牌產品代表著市場前沿趨勢，也代表著未來巨大的可持續(xù)發(fā)展空間。因此，有越來越多的零售商宣布將自有品牌作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，如京東、盒馬、叮咚買菜、永輝等。

 

　　多元多品牌布局　初步成型

 

　　據(jù)Daymon調研顯示，大部分的零售商都采取了多品牌的布局策略，既有瞄準精打細算群體、主打價格優(yōu)勢的入門級品牌，也有對標全國性品牌、突出性價比的中端品牌，甚至還有超越全國性品牌的高端品牌，品類覆蓋食品、非食、生鮮。多元的品牌布局一方面反映了自有品牌產品已經進入了較為廣泛的品類，另一方面也體現(xiàn)了部分零售商已經意識到了消費人群的細分和不同人群的訴求差異，產品開發(fā)思路從初始階段的由品類特性主導，逐漸向以消費者需求為核心的方向轉化。

 

　　以自有品牌體現(xiàn)

 

　　隨著付費會員店在2021年的火爆擴張，自有品牌的競爭也進入了新的階段。與傳統(tǒng)商超不同，付費會員店的會員年費在200元到300元之間，要說服消費者為了購買資格而付費，會員店的商品就必須體現(xiàn)更高的性價比、更強的差異化，為會員提供更多的價值感。因此，在擴張門店數(shù)的同時，會員店紛紛聚焦于提高其自有品牌滲透率。會員店的興起讓人們看到，自有品牌正在逐漸脫離全國品牌的平替和模仿階段，成為零售商體現(xiàn)和傳達價值感的代表，成為零售市場競爭中能夠掌握差異化競爭的優(yōu)勢。

 

　　構建全渠道運營

 

　　疫情改變了部分消費者的消費習慣和獲取信息的途徑，他們對自有品牌的認知不再單純依靠線下渠道，而更多分散到了口碑宣傳、互聯(lián)網推廣、直播等線上渠道。

 

　　針對消費者的信息獲取渠道日趨碎片化這一趨勢，2022深圳國際自有品牌展暨新消費品展（Marca China）將網羅各大直播電商、社區(qū)電商、傳統(tǒng)電商、主播達人、私域平臺以及MCN機構，助力展商優(yōu)化渠道的布局與發(fā)展，提升產品全渠道觸達能力，通過形式多樣的合作，拓展多元消費場景，與更多渠道商實現(xiàn)強強聯(lián)合。

 

　　專注品質而非低價

 

　　在Daymon 2021年的消費者調研中，消費者未購買自有品牌的最大顧慮是“擔心產品的質量”。這說明提升自有品牌轉化的關鍵不是進一步壓低產品價格，而是提升產品的品質。提高產品品質把控，通過選用優(yōu)質原料、有質感的包裝設計等手段，消除這部分消費者的顧慮。

 

　　2022深圳國際自有品牌展暨新消費品展（Marca China）匯集400+優(yōu)秀生產及代加工廠商，新品采購、優(yōu)質選品來MARCA。

 

　　面對新的消費人群，自有品牌開始圍繞“生活方式”進行跨品類創(chuàng)新，打造更符合新消費人群生活方式的自有品牌產品。關注消費者的習慣變化，將產品的開發(fā)迭代與新生的消費場景相結合，幫助消費者實現(xiàn)對生活的期待，將持續(xù)成為自有品牌創(chuàng)新的主流趨勢。同時，從優(yōu)先發(fā)展功能性產品逐步延伸到更多情感屬性的產品，也是企業(yè)進行全新嘗試和自有品牌穩(wěn)步發(fā)展的必經之路。

 

　　在Daymon的另一項調研結果中顯示，在中國，比起非自有品牌購買者，自有品牌消費者有著更高的消費能力，他們消費的目的不是為了省錢，而是追求高品質的生活，愿意為有價值的產品而花錢。在新的一年，自有品牌將迎來更多優(yōu)質的、創(chuàng)新的、滿足細分需求的產品，為消費者提供更多價值的同時，也給零售商帶來更豐厚的回報。