一線城市的幼兒園，一說到教玩具品牌，大家首先都會想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會用到七色花的教玩具。經(jīng)過20年的用心經(jīng)營，七色花已發(fā)展成了一個在幼教圈內(nèi)有很大影響力的知名品牌，近期中玩協(xié)記者實地參觀了北京七色花教育科技發(fā)展有限公司，并邀請七色花的總經(jīng)理金軍先生，分享了他從事幼教行業(yè)將近20年的選品策略以及運營經(jīng)驗。
一、定位明確，開展國際合作，專供優(yōu)質(zhì)教玩具
我國幼兒教玩具供應體系起步較晚，在發(fā)展初期，成體系、有品質(zhì)的教玩具并不多，但近年來行業(yè)發(fā)展非常迅速，一線城市對優(yōu)質(zhì)教玩具的迫切需求，讓七色花在創(chuàng)立初期就明確了定位，并積極尋求國際合作。
七色花選擇合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括臺灣Weplay、德國HABA、美國guide craft、德國Klein、荷蘭Creall等等。
七色花主要合作的品牌
“我們合作的每個品牌基本都是全球幼教產(chǎn)品方面具有代表性的”，金軍總經(jīng)理說：“比如合作了將近10年的臺灣Weplay，這個品牌是目前為止，感統(tǒng)訓練教玩具中最成體系的專業(yè)品牌；又比如有80多年歷史的德國HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10萬多種教玩具，產(chǎn)品的教育理念都非常先進，我們是HABA教育在中國的合作伙伴；另外還有50多年歷史的美國guide craft，擁有非常系統(tǒng)的STEM教玩具產(chǎn)品和高端的幼兒家具裝備，它的設計感和功能性都非常強。”
金軍總經(jīng)理補充道：“自2004年開始，我們就參加CTE中國玩具展，后來協(xié)會專門推出了CPE中國幼教展，我們每年都會參加，很多合作品牌也是在展會上結識的，不少品牌都已經(jīng)成為七色花的深度合作伙伴。”
二、形成完整的教玩具產(chǎn)品體系，打造符合國內(nèi)幼兒園特點的教育產(chǎn)品
七色花目前的產(chǎn)品體系，包括了家具、墻面、運動、建構、科學、益智、美勞、角色、表演及0-3歲的幼教資源等十大系列，4000余種單品，涵蓋幼兒園開展游戲活動的各方面需要。
1、結合國內(nèi)教學實踐和國外先進教育理念引進最適用的國際品牌并配編課程
我們都知道國內(nèi)外教育理念的差異很大，而七色花的4000多個單品中，有一半都是從國外進口的，那如何才能適應國內(nèi)早幼教機構的需求？
對此，金軍總經(jīng)理表示：“為了能夠適應國內(nèi)的教育環(huán)境，我們選品最看重的也是它的教育理念是否符合國內(nèi)的需求，另外對進口的一些產(chǎn)品我們也會根據(jù)國內(nèi)的教育特點來做一些調(diào)整。”
中玩協(xié)記者在參觀七色花展廳時也注意到了這點，比如Italtrike意大利原裝進口的交通標識套裝，七色花就是按照國內(nèi)常見的交通標識做了整合；另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，從重量到皮膚質(zhì)感，完全是按照嬰幼兒特點來設計，為了更符合國內(nèi)教育特點，七色花聯(lián)合品牌方推出了黃皮膚黑頭發(fā)的中國娃娃，還配備了職業(yè)和民族的服裝，方便幼兒園開展相關教學。
金軍總經(jīng)理表示：“進口的教玩具一般沒有課程，甚至連使用說明都很簡單，這就需要我們和品牌方深度溝通產(chǎn)品的教育理念，我們的專家團隊再進行課件編寫。比如臺灣的Weplay感統(tǒng)教玩具，它的產(chǎn)品設計理念特別好，但作為功能性較強的教玩具，在使用說明上還不夠具體，我們就聯(lián)合品牌方編寫了教案，把教玩具的功能作用發(fā)揮到最大，方便園所開展游戲活動。”
2、嚴選國內(nèi)原創(chuàng)、高品質(zhì)產(chǎn)品，以形成完整的教玩具體系
七色花產(chǎn)品體系的一部分產(chǎn)品來自國內(nèi)品牌，金軍總經(jīng)理說：“近幾年，國內(nèi)教玩具行業(yè)發(fā)展起來一大批不錯的品牌，比如貝思德、千帆、斯爾福等等，國外產(chǎn)品滿足不了的部分，我們就會選擇國內(nèi)的品牌進行合作，以形成七色花完整的教育產(chǎn)品體系。在選品時我最看重產(chǎn)品的教育功能、品質(zhì)、外觀等方面是否與我們的定位相契合。”
在選擇國內(nèi)教玩具產(chǎn)品時，原創(chuàng)性也是七色花非?？粗氐姆矫?，金軍總經(jīng)理說：“很多教玩具本身并沒有很特別，誰都能做，但是教育理念是很難抄襲的，所以在選擇過程中我們非?？粗禺a(chǎn)品的原創(chuàng)性，對仿冒產(chǎn)品我們從來不進行合作。”
三、為園所提供定制化、培訓等服務，聯(lián)合品牌方成立展廳直播新品
1、為園所提供教玩具產(chǎn)品培訓，并提供定制化產(chǎn)品等服務
七色花公司總部設立了14間產(chǎn)品展廳，像美國guide craft這樣的品牌所擁有的產(chǎn)品可以撐得起一個單獨展廳。金軍總經(jīng)理說：“正常情況下，每天都有幼兒園或客戶到我們的展廳參觀，我們會提供接送服務，北京的園所我們還會提供送貨上門、安裝等服務，另外培訓師還會到園所做培訓，當然不僅僅是產(chǎn)品，還有課程方面的培訓，其他的售后服務我們也會跟上。”
美國guide craft品牌展廳
金軍總經(jīng)理補充道：“針對有需求的園所，我們還可以提供定制化服務，比如合作的紅黃藍幼兒園，結合他們的課程內(nèi)容，我們提供了定制化的產(chǎn)品系列。”
2、和美國guide craft在上海共同成立展廳，后期準備進行產(chǎn)品直播
當下互聯(lián)網(wǎng)直播正熱，當問及七色花是否有相關計劃時，金軍總經(jīng)理說：“我們有相當部分的業(yè)務在上海，所以去年七色花聯(lián)合美國guide craft在上海成立了展廳，為上海的客戶提供服務。目前我們正在準備進行直播，主要是介紹新產(chǎn)品，相當于線上新品發(fā)布會了，對我們的客戶來說選品也會更便捷。”
四、未來將擴大自主研發(fā)，打造有中國文化特色的“七色花”教玩具體系
七色花發(fā)展成為幼教圈具有很大影響力的知名品牌，也離不開自主研發(fā)的支持。金軍總經(jīng)理說：“實際上七色花已經(jīng)超越了‘品牌集成商’這個身份，七色花在2007年成立研發(fā)團隊，開始自主研發(fā)教玩具，到現(xiàn)在為止已經(jīng)研發(fā)了500多種產(chǎn)品，涵蓋游戲活動的各個方面。這些產(chǎn)品也都深受園所歡迎，比如主題積木系列、結合繪本和手偶游戲的故事系列、人物指偶系列、幻像飛碟和手搖小電影等STEM科學系列、七色花數(shù)學寶盒等等。”
下一階段，七色花將加大研發(fā)投入，開發(fā)融入中國傳統(tǒng)文化的教玩具產(chǎn)品，把七色花建設成一個中西融合的品牌，既有國際化的產(chǎn)品，也有文化傳承的內(nèi)容，這是符合中國教育發(fā)展規(guī)律的。
七色花參加2020年CPE中國幼教展，并且入駐中國玩具和嬰童用品協(xié)會“365云展會”，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會（www.wjyt-china.org）。
“365云展會”平臺成效顯著，200萬次瀏覽精準E對接
中玩協(xié)“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,000,000+人次，一對一精準云服務，引導行業(yè)企業(yè)全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！
關于CPE中國幼教展
作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。2020年預計展出規(guī)模達37,000平米，匯聚全球30多個國家和地區(qū)展商400余家，知名品牌1,000+，專業(yè)觀眾人數(shù)55,000+，覆蓋集成商、采購商、園長、地產(chǎn)商、教育綜合體等。
2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CPE中國幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。
地區(qū)：
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