bilibili 助力食品飲料酒品牌 解鎖新食力

　　

　　以下為嗶哩嗶哩在此次大會中的演講內容分享：

　　

　　B站是一個年輕人高度聚集的平臺。日活從2023年開始已經穩(wěn)定破億。在這樣的規(guī)模之下，我們35歲以下的用戶占比依然高達86%，且日均使用時長也來到了99分鐘，正式會員留存率在80%，擁有非常長的用戶留存度和高活躍度。

　　

　　在B站，一群有趣的人聚集在一起，就可以有非常多好玩的內容。上個月開始，黑神話悟空“霸屏”了我們全站乃至全網一個月?！逗谏裨?middot;悟空》的爆火，帶動B站數(shù)碼3C消費爆發(fā)，游戲上線當天超1300萬人在B站觀看數(shù)碼配件相關視頻。不僅帶動原生圈層內容增長，各分區(qū)UP也積極整活，成為最熱門的創(chuàng)作素材，相關視頻播放量超千萬。在其他分區(qū)內，我們也在用各自的方式講述著自己的熱愛。

　　

　　繼黑悟空上線之后，作為整個B站非常重要的群體（COSER群體），他們還會再去COS游戲里的角色。玩梗也是B站重要的一個部分。游戲打沒打通關不知道，但是相關的熱梗已經在B站瘋狂席卷了。

　　

　　可能很多人不太清楚，B站的分區(qū)是不是只是一個圈層的固化？其實不然。我們每位用戶在B站的分區(qū)內大概會有七個興趣圈層，他們都會觀看至少七個分區(qū)。在B站，年輕人有自己的語言體系。比如說：我是一只牛馬，但有對象。這個“但”的后面其實就是我們的竊喜和我們想要炫耀的部分。在B站這個平臺，品牌可以更好地和年輕用戶同頻，用年輕人喜歡的方式，一起共創(chuàng)內容。

　　

　　在黑神話悟空之前，還有個在B站非常轟動的事件，比如我們專屬于年輕人自己的開箱活動——錄取通知單。今年各大高校錄取通知書花式上新，眾多高校官號紛紛在B站亮出自家通知書。B站也聚集了非常多準大學生UP主，他們用100種方式曬錄取通知書，還接力分享。為什么這個事件能在B站引起這么大的響動和觀看量？因為B站在985和211的高校滲透率已經到了80%。B站整個的年輕用戶在高校的覆蓋度是非常高的。所以大家可以看到B站的一些原生話題，也是自帶內容和互動屬性的。

　　

　　一些老品牌，在B站也重新煥活了。有超17000+企業(yè)/品牌在B站開通賬號。在企業(yè)家/高管爭相打造個人IP、卷流量時，“廠N代、企N代”們抓住互聯(lián)網的流量與熱點，為自家品牌帶來新的增長密碼。

　　

　　在B站，不僅能看見世界，更能記錄生活，萬物皆可發(fā)。他們把B站當成網盤用，在B站記錄分享、創(chuàng)作、學習、探索、交流娛樂。在這里解鎖想象，花式“整活”。當品牌遇上“愛整活”的年輕人，也可以讓品牌變得更有活力、更年輕。例如，我們和烏江榨菜做的一個“電子榨菜”的案例，還有我們和芬達聯(lián)動UP主共創(chuàng)的「芬達高分舞」、以及我們幫國貨品牌——咪啦打造的擁有“活人感”的品牌內容等項目，都在助力品牌進入年輕人的語境，更加貼近年輕人群。

　　

　　在B站，像音樂、科技、知識、舞蹈、國創(chuàng)等都是我們現(xiàn)在增速非?？斓?。每個產品都可以找到自己合適的賽道，幫助品牌站到年輕人的角度，做年輕人喜歡的營銷。

　　

　　以上講了這么多案例，我們想表達什么呢？把內容交給B站。做內容就是要提供年輕用戶的情緒價值。和年輕人說到一起，用年輕人的無限腦洞打造超級爆款，和年輕人玩到一起?，F(xiàn)在年輕人的喜好各不相同，抓不住，但情緒時刻和共鳴時刻是能找到的。比如青島啤酒和我們五四青年節(jié)的結合，通過共同打造【講究青年不將就】的態(tài)度理念，以青年人對熱愛的執(zhí)著這種講究的態(tài)度，代入青啤對品質的講究，共同傳遞青啤以及用戶對于“不將就”精神的堅守。進而抓住了這種共鳴時刻。在喜力啤酒和F1賽事的項目中，我們聚焦年輕人對賽車文化的熱愛。聯(lián)動B站官方活動共建，讓小眾圈層賽事收獲大眾熱度，展現(xiàn)品牌高能、熱血形象。與年輕用戶產生情緒共鳴。

　　

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　　bilibili主題演講/Future Marketing食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會

　　

　　在B站，也可以做很多節(jié)點營銷，首先是夏日季。從五四開始，一直到高考，到畢業(yè)到開學，然后到暑期到六一，這一整個時間段都是年輕人的季節(jié)。B站的內容正是這些年輕群體所喜歡的，且B站的語言和年輕群體都能同頻交流。畢業(yè)季、開學季、畢業(yè)歌會、新年季等也是B站非常重投入的一個節(jié)點，也都可以和品牌合作。

　　

　　優(yōu)質的內容誕生，離不開B站良性內容的生態(tài)環(huán)境。同時，B站也有精細化的數(shù)據(jù)工具幫助品牌做運營，比如像MATE人群資產模型，還有我們投流的一些手段?？梢越柚@些技術驅動，助力品牌的營銷提效，讓品牌在B站找到增量。

　　

　　* 以上內容整理于bilibili在2024年Future Marketing食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會中的論壇演講，細節(jié)可聯(lián)系主辦方獲取PPT等內容詳情。

　　

　　>> 關于食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會:   活動是由聚焦【數(shù)字+科技賦能品牌生意增長】的會議論壇主辦方Future Marketing主辦。 通過聚集食品/飲料/酒/調味品/大健康食品等行業(yè)代表，幫助品牌創(chuàng)始人與 IT 及電商和營銷決策者，汲取行業(yè)經驗&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴與品牌友商。2024年，活動共吸引來自江小白、來伊份、茶乙己、滿記甜品、千島湖啤酒、白象食品、太古可口可樂、澳美佳食品、佳格、酩悅軒尼詩、泰奇食品、貴州習酒·知交酒、蜜雪冰城、光明乳業(yè)、蒙牛、伊利、口味王、今麥郎、康師傅、鍋圈食匯、億滋國際、王老吉、植卓肉匠、妙可藍多、水井坊、百果園、青島啤酒、天邦食品、安德魯水果食品、滬上阿姨、瑪氏、李錦記、舍得酒業(yè)等品牌方代表，以及行業(yè)生態(tài)上下游的企業(yè)參與出席了論壇。

　　

　　>>大會主辦方FUTURE MARKETING

　　FUTURE MARKETING 未來營銷平臺是聚焦【數(shù)字+科技 賦能品牌與生意增長】的會議論壇主辦方。幫助品牌創(chuàng)始人與IT及營銷與電商決策者，汲取行業(yè)經驗&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴與品牌友商。平臺擁有整合型媒體資源，幫助B2B企業(yè)打造商業(yè)化市場傳播方案，助力企業(yè)品牌升級，商業(yè)對接。。系列活動包含：Future Marketing美妝個護品牌數(shù)字生態(tài)大會、Future Marketing食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會、Future Marketing戶外&鞋服箱包營銷創(chuàng)新論壇、Future Marketing品牌出海與跨境電商論壇、Future Marketing Award年度未來營銷大獎、AI 時代電商營銷新解法 - 上海站、Future Marketing 定制私享會等。資源聚焦：快消、汽車、奢侈品、美妝、食品&飲料、鞋服、3C&家電、航空&文旅、醫(yī)療&大健康等行業(yè)。