近年來，獸藥經(jīng)營企業(yè)的日子越來越艱難，不論是市場淡季還是旺季，絕大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商的銷售量總是在下滑。偶爾遇到行情好的時候有所上升，其幅度也趕不上下降的幅度?？偟膩碚f，絕大多數(shù)單個獸藥經(jīng)營企業(yè)的銷售量是下降的，并且有一種不可逆轉(zhuǎn)的勢頭。

    在養(yǎng)殖發(fā)達的南方市場，很多經(jīng)營不善的小型獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)被淘汰，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有或者只有一兩家獸藥經(jīng)銷商。而剩下的經(jīng)銷商已不再是傳統(tǒng)意義上的只買賣獸藥的經(jīng)銷商了。在養(yǎng)殖規(guī)?；潭炔桓叩臇|北，雖然小型獸藥經(jīng)銷商的數(shù)量還很多，但是整體生存狀態(tài)多不如意。而那些規(guī)模比較大的經(jīng)銷商也是無可奈何花落去，眼看著銷售業(yè)績逐年下滑卻無計可施，尤其是那些十年前在各地名列前茅的傳統(tǒng)強勢獸藥經(jīng)營企業(yè)，其銷售量下滑更為嚴重。在這種情況下，很多獸藥經(jīng)營者都感覺迷茫，想有所突破卻找不到方向，想發(fā)展卻無良方。

    在前不久某國企舉辦的全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會議上，來自全國各地獸藥行業(yè)的人士用自己的經(jīng)歷和分析做了一些交流。每個成功的企業(yè)雖各有特點，但都有一個共同點，那就是他們的客戶群體都是以大中型養(yǎng)殖企業(yè)為主，他們的業(yè)績逐年遞增的原因，很大程度上是因為他們的目標市場在逐年擴大。

    這說明，很多傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；鸩降龌虮惶蕴倪^程中，新興的優(yōu)秀經(jīng)銷商正在享受養(yǎng)殖規(guī)?；瘞淼氖袌鰯U大的實惠。這點也說明傳統(tǒng)的經(jīng)營方式下，客戶群體已經(jīng)不適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展趨勢的要求，而新興經(jīng)銷商的經(jīng)營模式正好順應(yīng)了養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的趨勢。

    在以養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的廣東為代表的南方省份，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)很少見了，他們有的已經(jīng)適應(yīng)市場的需求，改變了客戶群體，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式；有的被新興獸藥經(jīng)銷商群體取而代之，他們年輕有干勁，思維超前適應(yīng)市場，有技術(shù)，能滿足養(yǎng)殖場的服務(wù)要求。幾年來，隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化進程，他們發(fā)展得很快，到2011年，已經(jīng)有一批獸藥經(jīng)營企業(yè)的年銷售量達到或超過1億元，還有一大批企業(yè)的銷售量達到5 000萬元以上。與傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商江河日下的業(yè)績形成強烈反差的是，這些新興的獸藥經(jīng)銷商每年的業(yè)績還在快速提升，企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。

    上述事實說明，雖然多數(shù)獸藥經(jīng)營企業(yè)的業(yè)績在不可逆轉(zhuǎn)地下降，并不代表獸藥行業(yè)整體的萎縮或停止不前，而恰恰說明這個行業(yè)在快速發(fā)展，在發(fā)展中優(yōu)勝劣汰，完全符合市場經(jīng)濟的自然規(guī)律。也說明獸藥行業(yè)必須要符合養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)才會發(fā)展。