法國(guó)國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽（以下簡(jiǎn)稱FIWA）是法國(guó)唯一擁有國(guó)家級(jí)認(rèn)證并面向全球酒莊及酒商開放的國(guó)際大獎(jiǎng)賽，每年春秋兩季在巴黎舉辦，旗下設(shè)有葡萄酒、有機(jī)葡萄酒及烈酒3大類獎(jiǎng)項(xiàng)。如今，F(xiàn)IWA已連續(xù)7年亮相進(jìn)博會(huì)，而在7年前，F(xiàn)IWA創(chuàng)始人奧利維耶·布什從未想到，那方小小的展臺(tái)未來將為如此多的葡萄酒企業(yè)打開通往中國(guó)市場(chǎng)的大門提供機(jī)遇。
從“試水”到“深耕”，進(jìn)博會(huì)成FIWA“破圈”加速器
2018年首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，F(xiàn)IWA僅擁有一個(gè)9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位，奧利維耶·布什只是抱著試試看的心態(tài)來參加這一“新生”的展會(huì)。然而，這個(gè)小小的展位卻迎來了意外的驚喜——展會(huì)期間，人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，引來了眾多客商駐足咨詢。
聞到濃郁的“頭香”后，F(xiàn)IWA果斷決定在第二屆進(jìn)博會(huì)上擴(kuò)大展覽面積。在隨后的幾屆中，F(xiàn)IWA的展臺(tái)面積持續(xù)增長(zhǎng)，到第六屆時(shí)已增至100平方米，而在第七屆進(jìn)博會(huì)的大幕剛剛拉開之時(shí)，F(xiàn)IWA就早早簽下“再創(chuàng)新高”的150平方米展位，提前締結(jié)“八年之約”。FIWA深刻認(rèn)識(shí)到，進(jìn)博會(huì)蘊(yùn)含著巨大的能量，不僅為來自全球各地的優(yōu)質(zhì)葡萄酒提供了展示平臺(tái)，更為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的深度交流創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。酒莊莊主、采購(gòu)商、經(jīng)銷商、代理商及消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的參與方匯聚于此，共同探索中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與潛力。
奧利維耶·布什感慨道：“現(xiàn)在，我已經(jīng)完全理解了進(jìn)博會(huì)。我告訴自己，這里就是進(jìn)口商品在中國(guó)尋找機(jī)遇的最佳平臺(tái)。”
從數(shù)據(jù)看潛力，“寶藏”酒莊在華實(shí)現(xiàn)“供采雙贏”
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)113.6億人民幣，同比增長(zhǎng)38.8%；進(jìn)口量2.8億升，同比增長(zhǎng)13.6%。隨著葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇，中國(guó)為全球酒企提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
FIWA敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，為國(guó)外眾多中小企業(yè)和酒莊打開了通往中國(guó)市場(chǎng)的“機(jī)遇之門”——那些原本鮮為人知的優(yōu)質(zhì)葡萄酒得以在中國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，迅速贏得了中國(guó)消費(fèi)者和采購(gòu)商的青睞。
“這是一種雙贏。”FIWA總裁張莉解釋道，大部分歐洲酒莊，尤其是那些品質(zhì)優(yōu)良的中小企業(yè)，一直苦于無(wú)法有效進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。進(jìn)博會(huì)讓他們有機(jī)會(huì)與中國(guó)的采購(gòu)商直接洽談并達(dá)成合作。
在第七屆進(jìn)博會(huì)上，F(xiàn)IWA展臺(tái)上紅、白、桃紅等各類葡萄酒琳瑯滿目，吸引了來自國(guó)內(nèi)各省區(qū)市乃至全球各地的客商駐足品鑒、咨詢合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒莊的莊主們更是首次來到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與采購(gòu)商們對(duì)接并簽約，收獲滿滿。
“進(jìn)博會(huì)沒有讓這些酒莊空著手回去。”張莉興奮地表示，“全球幾乎沒有哪個(gè)展會(huì)能像進(jìn)博會(huì)一樣，為參展商提供如此長(zhǎng)時(shí)間的展示機(jī)會(huì)。我們跟酒莊講，這6天，就是與中國(guó)市場(chǎng)直接對(duì)話的黃金時(shí)間，你怎么可能抓不到一個(gè)進(jìn)口商去對(duì)接業(yè)務(wù)呢？”
不僅如此，進(jìn)博會(huì)還為這些酒莊提供了深入了解中國(guó)市場(chǎng)、精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略的絕佳機(jī)會(huì)。通過與中國(guó)采購(gòu)商的直接交流，酒莊能夠及時(shí)掌握中國(guó)消費(fèi)者的喜好和需求，并針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品，例如調(diào)整瓶型設(shè)計(jì)和標(biāo)簽制作，以更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。
從洽談合作到項(xiàng)目投資，F(xiàn)IWA對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)信心滿滿
依托進(jìn)博會(huì)的強(qiáng)大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，已然贏得了中國(guó)采購(gòu)商的廣泛信任。這些采購(gòu)商已與FIWA帶來的酒莊建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在每年進(jìn)博會(huì)期間來到FIWA展臺(tái)，尋找新的合作伙伴和機(jī)會(huì)。
法國(guó)阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來每年向采購(gòu)商供應(yīng)1到2個(gè)集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Château Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也得以結(jié)識(shí)新的采購(gòu)商，成功開拓中國(guó)市場(chǎng)……“業(yè)務(wù)一直在對(duì)接、在持續(xù)。”張莉說。
這樣的洽談合作在進(jìn)博會(huì)上年年上演。據(jù)了解，7年來，F(xiàn)IWA已幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過進(jìn)博會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)建立聯(lián)系，其在進(jìn)博會(huì)上的總成交額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。
回顧過去幾屆進(jìn)博會(huì)，張莉表示，F(xiàn)IWA深感榮幸能夠借助這一平臺(tái)，持續(xù)助力產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)格合理的小眾酒莊開拓廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。通過進(jìn)博會(huì)，越來越多的消費(fèi)者能夠品嘗到歐洲的特色葡萄酒，這讓FIWA對(duì)中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的未來發(fā)展非?？春?。
“我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。”張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會(huì)繼續(xù)參加進(jìn)博會(huì)，還將推進(jìn)北京“后花園”、?？诶滏溛锪鞯榷鄠€(gè)投資項(xiàng)目，為歐洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的推廣提供更全面的支持。
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