Russian Crab Company（RCC）是俄羅斯最大的帝王蟹捕撈公司，持有俄羅斯總配額的約30%，即1.8萬(wàn)噸。2023年，公司90%產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)，其中80%為活蟹，其余為冷凍蟹。

　　

　　青島漁博會(huì)上，RCC銷(xiāo)售代表告訴UCN：“活蟹價(jià)格仍然很高，中國(guó)的消費(fèi)量也在增長(zhǎng)。中國(guó)客戶(hù)，無(wú)論是本地客戶(hù)還是個(gè)人買(mǎi)家，仍在積極銷(xiāo)售活蟹，尤其是帝王蟹，這表明中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有像最初預(yù)測(cè)那樣備受經(jīng)濟(jì)下行影響。”

　　

　　近期，俄羅斯紅帝王蟹銷(xiāo)售價(jià)格在$40/kg，四季度價(jià)格沖高后可能會(huì)有所回落。

　　

　　RCC和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Antey Group、Sigma等三家公司占據(jù)了中國(guó)70%市場(chǎng)份額，目前主要通過(guò)大型貿(mào)易公司進(jìn)行分銷(xiāo)，通常單次購(gòu)買(mǎi)量多達(dá)50噸整船。俄羅斯出口商也在考慮進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的策略，實(shí)現(xiàn)更深入的渠道滲透。

　　

　　“我們正努力與更多中國(guó)客戶(hù)建立直接合作關(guān)系，比如對(duì)活蟹有著穩(wěn)定消費(fèi)需求的酒店和連鎖餐廳。這種向中國(guó)本土化直銷(xiāo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變能夠規(guī)避一些由貿(mào)易商造成的價(jià)格波動(dòng)，因?yàn)樵S多進(jìn)口商通過(guò)控制庫(kù)存來(lái)影響價(jià)格。”RCC代表說(shuō)。

　　

　　近期，RCC公司參加了在成都舉辦的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品經(jīng)上海辦事處分銷(xiāo)到中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)。

　　

　　“我們不只在賣(mài)螃蟹，我們賣(mài)的是俄羅斯品牌產(chǎn)品，RCC將在中國(guó)建立更加強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，目標(biāo)是更大的市場(chǎng)占有率和增值產(chǎn)品定位。”他說(shuō)。

　　

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)活蟹進(jìn)口量達(dá)到3萬(wàn)噸，比疫情前（2019年）翻了一倍以上。2024年1-8月平均價(jià)格為$33.43/kg，低于2021年的$41.59/kg。