龍吟風云｜“粉絲經(jīng)濟”，酒業(yè)年輕化表達新路徑

　　2023年跨年之夜，眾多酒企都在謀劃著通過冠名跨年晚會的方式最后刷一波流量，抓住這個絕佳的出圈機會，來一場“品牌跨年秀”。各大酒企紛紛下場使出渾身解數(shù)，聯(lián)合跨界各大媒體平臺，力爭在跨年夜的舞臺上奪得一席之地。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代也被稱為粉絲經(jīng)濟時代，擁有了粉絲就意味著擁有了客戶，擁有了更多“被看見”的機會，粉絲既是品牌價值的忠實信徒，也是酒企最忠誠的消費者。在過去的幾年中，酒業(yè)的競爭已經(jīng)由原來單一的品質(zhì)、價格上升到了品牌價值層面，這種競爭維度的更迭為酒企如何在品牌林立的酒業(yè)市場中脫穎而出提出了新的思考。

 

　　各家酒企也早早的認識到“粉絲”對于品牌的價值，紛紛通過各種手段開拓新渠道，吸引潛在的消費者。諸如茅臺的茅粉節(jié)、五糧液的1218超級粉絲節(jié)、酒鬼酒首屆超級粉絲節(jié)等各種類型的粉絲活動以及線上銷售渠道興盛，電商平臺的建設和優(yōu)化等等，都是酒企為加強與消費者的互動的勇敢嘗試。這些舉措拉近了品牌與消費者之間的距離，在增強用戶品牌忠誠度的同時，進一步挖掘粉絲群體的消費價值，實現(xiàn)品效合一。

 

　　宋書玉理事長提出，要創(chuàng)新營銷模式，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下深度融合；讓社區(qū)、社群、圈層營銷等各種新型營銷模式互補融合，更好推動酒類市場發(fā)展。酒業(yè)品牌與跨年晚會的聯(lián)動為酒企帶來了知名度上的提升，同時品牌的名字與故事也通過節(jié)目表演走進萬千消費者的心中，巧妙地完成了品牌的滲透和用戶的培育，為品牌培育了一批忠實的“粉絲”。

 

　　回顧2023，“跨界”是酒業(yè)繞不開的話題，酒業(yè)品牌一直在試圖打造燃爆的“粉絲經(jīng)濟”，通過“跨界”來共享和擴大粉絲資源，酒類企業(yè)也越來越重視建立品牌與消費者之間的有效交流。其實無論是舉辦粉絲節(jié)活動，還是找流量明星代言、冠名重大文體活動，亦或是同瑞幸這樣的品牌跨界聯(lián)合，都是為了瞄準明星和品牌背后所隱藏的“粉絲”。得粉絲者得天下，更多的粉絲就意味著更大的成長空間，如何打好“粉絲經(jīng)濟”這張牌對酒企面對未來激烈的市場競爭至關(guān)重要。

 

　　隨著青年群體財富積累的增加以及生活品質(zhì)要求的提高，青年群體展現(xiàn)出強大的物質(zhì)、精神消費能力。酒業(yè)市場上，青年群體也正成為成為一股強勁的消費新勢力，推動著行業(yè)主流消費群體的更新迭代。市場消費主力的變更，使得年輕化成為酒業(yè)必須面對的問題。酒業(yè)作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，采用年輕化的表達方式更易拉近與青年一代的距離，獲得青年一代的肯定與認同。“跨界營銷”的方式突破了傳統(tǒng)圈層的限制，幫助品牌滲透進年輕人的消費市場，活化了品牌形象拉近了品牌與年輕消費者的距離，為行業(yè)發(fā)展積蓄新的動力。

 

　　在行業(yè)競爭加劇的情況下，如何從眾多同行業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，獲得消費者的青睞，建立起可靠的粉絲群體，是當下酒業(yè)亟待解決的問題。“跨界”不僅僅是要“跨”出去，還要打破品牌與消費者的邊界，滲透到目標客戶的生活中去，尤其是面對新興的青年群體，酒業(yè)更需要積極的以年輕化的表達方式打破刻板印象。