中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達23萬平方米，覆蓋17個展館，預(yù)計將吸引2500+國內(nèi)外玩具、品牌授權(quán)、嬰童用品、托幼教知名企業(yè)，攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產(chǎn)品參展。
Steiff史戴芙于1880年在德國創(chuàng)立，至今已有140多年歷史。作為世界上最具有收藏價值的泰迪熊品牌之一，Steiff史戴芙伴隨近年來全球市場毛絨玩具消費熱潮不斷創(chuàng)新求變。中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪Steiff史戴芙公司 CEO Frank Rheinboldt先生，他首度公開Steiff史戴芙即將在中國成立合資公司、啟用新保稅倉以及新的價格策略等一系列舉措，以期進一步擴大在中國的市場份額。
01
百年匠心融合前瞻設(shè)計
中國限定首推生肖系列
作為全球泰迪熊領(lǐng)域的先行者，Steiff史戴芙凝結(jié)了“德國制造”的一絲不茍、追求極致的嚴(yán)謹(jǐn)精神，140余年歷史中秉持新穎的創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚒⒏哔|(zhì)量的材質(zhì)、純手工匠心制作，始終堅持提供高質(zhì)量收藏級產(chǎn)品。
Steiff史戴芙也會隨著時代變化和消費潮流不斷豐富和完善產(chǎn)品系列，為每個年齡段的消費者提供適合他們的產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品開發(fā)在保留傳統(tǒng)工藝同時，正在注入更多現(xiàn)代和前瞻性的設(shè)計。無論哪個群體，都能在Steiff史戴芙產(chǎn)品體系中找到情感聯(lián)結(jié)點。”Frank Rheinboldt表示。
例如，好朋友系列（Steiff Friends）毛絨玩具，采用超柔軟的面料和現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計。原創(chuàng)系列（Steiff Original）的設(shè)計對大型自然動物的細節(jié)給予了高度的關(guān)注，令形象逼真的大型動物玩偶更加引人注目。
百年過往，Steiff史戴芙的品牌意義早已不再是一只玩偶，凡是值得紀(jì)念的人、事、物、地，都成為設(shè)計泰迪熊的來源，由此而來的收藏系列（Steiff Collector）每年呈現(xiàn)各種新品，每一只限量版收藏品都有著各自的特色或特殊的意義。
除此之外，Steiff史戴芙還打造了全新現(xiàn)代主題的IP聯(lián)名作品，如Steiff Rocks！旨在致敬世界著名的音樂家們，先后與皇后樂隊、艾爾頓·約翰、滾石樂隊合作開發(fā)了聯(lián)名產(chǎn)品，今年年底，Steiff史戴芙還會推出讓樂迷們?nèi)f眾期待的甲殼蟲樂隊聯(lián)名泰迪熊。
“在不偏離我們的核心戰(zhàn)略的前提下，我們在產(chǎn)品開發(fā)中將體現(xiàn)出強大的靈活性和適應(yīng)性，以應(yīng)對不同市場的最新特點和需求變化。同樣，在加碼中國市場方面，Steiff史戴芙在本土市場和消費需求上進行了大量的深入研究。”Frank Rheinboldt說。
在Frank Rheinboldt看來，Steiff史戴芙在中國的目標(biāo)消費者主要源于四類：嬰兒和兒童的父母或家庭成員、童心未泯的年輕人、饋贈禮物的需求者、收藏愛好者。
因此，為了快速打開中國市場，Steiff史戴芙基于對客戶需求和審美的考察，找到了與中國文化結(jié)合的切入點，推出十二生肖系列產(chǎn)品，滿足國內(nèi)消費者對高端玩具的需求。
02 成立直營公司 全力開拓中國市場
推出中國市場限定新品背后，正是Steiff史戴芙對中國市場前景的看好。步入下半年，Steiff史戴芙將以更大力度加快在中國市場的發(fā)展。
“中國是一個巨大的、充滿活力的、快速變化的市場。隨著中國家庭收入的不斷增加，人們期待著得到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更便利的服務(wù)。”Frank Rheinboldt表示，中國消費者的生活方式正在走向深度數(shù)字化，毛絨玩具的成年人消費群體正在快速增長，新一代年輕人越發(fā)關(guān)注自己的情緒和情感價值的滿足，這些趨勢都影響著Steiff史戴芙在中國市場的產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、品牌傳播等策略。
據(jù)Frank Rheinboldt介紹，Steiff史戴芙繼續(xù)發(fā)力中國市場的第一步就是成立合資公司，以更直接深入的方式投入中國市場運營。“Steiff史戴芙與美最時Melchers集團已經(jīng)開展長期戰(zhàn)略合作，授權(quán)美最時貿(mào)易（北京）有限公司作為Steiff在中國的銷售與營銷中心。”結(jié)合Steiff史戴芙的品牌經(jīng)驗和美最時Melchers在中國市場的運營經(jīng)驗，為Steiff史戴芙在中國打開新的增長空間。Frank Rheinboldt透露，未來還將結(jié)合產(chǎn)品定位和中國市場行情，提供新的價格體系。
在銷售渠道的選擇上，Steiff史戴芙也有明確的側(cè)重點。Frank Rheinboldt認(rèn)為，電商行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，無論市場規(guī)模還是受歡迎程度都居高不下，因此，Steiff史戴芙在中國的核心銷售渠道聚焦電商或社交平臺，目前，Steiff史戴芙已在微信、微博、小紅書、抖音和其他主要社交媒體平臺上重新推出了名為“Steiff（史戴芙）1880”的官方賬號，未來這里也將成為其營銷主陣地。
在線下，Steiff史戴芙將繼續(xù)開拓批發(fā)渠道和品牌專賣店，“基于Steiff史戴芙在全球各地市場的傳統(tǒng)玩具店、生活方式店、禮品店和高端書店積累的大量成功經(jīng)驗，這些傳統(tǒng)渠道同樣也將成為我們在中國市場的機會。”Frank Rheinboldt稱，目前在中國市場線下布局的首要目標(biāo)是在一線和核心二線城市打造有品質(zhì)的門店，在具體擇址方面，將瞄定擁有眾多年輕人和家庭用戶的核心商圈。
盡管Steiff史戴芙品牌已有超百年歷史，但在營銷創(chuàng)新上一直走在前沿，與迪士尼樂園、華爾道夫酒店、星巴克等標(biāo)志性品牌的合作業(yè)務(wù)曾一度令人眼前一亮，截至目前，Steiff史戴芙已和眾多知名品牌推出了“加萌”聯(lián)名產(chǎn)品，時尚高奢、生活方式、先鋒潮流、經(jīng)典IP等匯集在Steiff史戴芙毛茸茸的玩偶身上，碰撞出各種火花，得到了全世界收藏家的青睞與追捧。
Frank Rheinboldt透露，Steiff史戴芙堅持多元化的業(yè)務(wù)拓展，更多令人驚喜的合作項目正在推進中，這將擴大在中國的品牌聲量，助力銷售業(yè)績的提升。
03 新建上海保稅倉 打造亞洲市場樞紐
1904年，為了避免抄襲和仿制，Steiff史戴芙玩偶的左耳上增加了金色耳扣的設(shè)計，作為Steiff史戴芙家族血統(tǒng)的獨特標(biāo)記，如今已經(jīng)成為品牌不可分割的象征性標(biāo)記。百年多來，“耳標(biāo)”一直代表著高品質(zhì)，新穎獨特的創(chuàng)造力，同時，也象征著產(chǎn)品通過了品質(zhì)管制。
據(jù)Frank Rheinboldt介紹，除收藏系列在德國本土加工生產(chǎn)之外，Steiff史戴芙毛絨玩具加工生產(chǎn)主要來自其它國家，為了完成產(chǎn)品品控，這些產(chǎn)品從全球各產(chǎn)區(qū)運回德國，在德國完成品質(zhì)認(rèn)證，打上“耳標(biāo)”之后，才會銷往世界各地。對于這個百年品牌來說，品質(zhì)認(rèn)證環(huán)節(jié)意義重大。
為了加速在中國乃至整個亞洲市場的流轉(zhuǎn)，2023年5月，Steiff史戴芙在上海的新倉儲和配送倉庫開始啟用，增加了對中國市場需求的支持。除此之外，Steiff史戴芙在上海自建的保稅倉庫也將于8月開業(yè)。
與此同時，來自德國總部供應(yīng)鏈的相關(guān)工作人員也將把品控的整套體系和設(shè)備帶到上海，對上海當(dāng)?shù)貑T工進行質(zhì)檢和打耳標(biāo)的培訓(xùn)，以確保從上海保稅倉流轉(zhuǎn)出去的產(chǎn)品品質(zhì)，避免商標(biāo)被竊取。Frank Rheinboldt透露，除德國總部以外，目前，上海是全球市場上唯一被賦予了這項職能的地區(qū)。
“我們之所以在上海建立保稅倉，也是為了方便覆蓋整個亞洲市場的需求，未來上海保稅倉將扮演亞洲貨品流轉(zhuǎn)樞紐的關(guān)鍵角色，在這里經(jīng)過質(zhì)檢打上耳標(biāo)之后的產(chǎn)品，將會分配到韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。”Frank Rheinboldt認(rèn)為，這將在很大程度上縮短貨期，提升產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率，并進一步優(yōu)化成本支出。
據(jù)悉，今年Steiff史戴芙還將分別在北京和上海會建立銷售和營銷團隊，“加速本土化的一系列舉措都源于我們對中國市場未來發(fā)展的信心，這也是Steiff史戴芙國際化進程中至關(guān)重要的必經(jīng)路徑。”Frank Rheinboldt說。
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