蘭州百合、隴南油橄欖、平?jīng)黾t牛、靜寧蘋果……東西狹長的特殊地形，豐富多樣的氣候環(huán)境，孕育了一個(gè)個(gè)獨(dú)具甘肅地域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也成為甘肅獨(dú)有的世界名片。

 

　　為大力發(fā)展“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，甘肅省貿(mào)促會(huì)等政府部門與相關(guān)企業(yè)一直在摸索適合自己的發(fā)展模式。與此同時(shí)，SIAL國際食品展憑借為甘肅企業(yè)帶來的顯著收益，逐漸成為甘肅農(nóng)產(chǎn)品“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”，開拓全國乃至全球市場(chǎng)的重要抓手。

 

　　值得一提的是，在雙方長達(dá)10年的合作中，甘肅省貿(mào)促會(huì)首創(chuàng)的“市州聯(lián)動(dòng)模式”，對(duì)精準(zhǔn)、高效推動(dòng)市州農(nóng)產(chǎn)品的品牌展示與市場(chǎng)拓展，產(chǎn)生了極大的積極效應(yīng)。

 

　　首創(chuàng)市州政府聯(lián)動(dòng)模式   SIAL成為甘肅企業(yè)對(duì)外展示與交易首選平臺(tái)

 

　　2012年，甘肅一家水果運(yùn)營企業(yè)抱著試試看的態(tài)度，申請(qǐng)了當(dāng)年SIAL國際食品展（上海）的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。3天后，這家企業(yè)共計(jì)獲得100萬元訂單。

 

　　要知道，在彼時(shí)的甘肅，如此高性價(jià)比的營銷成績可謂相當(dāng)驚艷。第二年，甘肅省貿(mào)促會(huì)開始有規(guī)模有組織地帶領(lǐng)百合、枸杞、果蔬等相關(guān)企業(yè)參加SIAL國際食品展（上海）。隨著參展收益的不斷增長，SIAL日益成為甘肅企業(yè)開拓市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

 

　　據(jù)甘肅省貿(mào)促會(huì)會(huì)展部三級(jí)調(diào)研員孟瀟介紹，SIAL一直對(duì)參展企業(yè)給予諸多營銷幫助，如為企業(yè)與采購商組織一對(duì)一商洽服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)采購團(tuán)引薦至企業(yè)展位，協(xié)助邀請(qǐng)重要嘉賓參加展團(tuán)推薦會(huì)等等?；陔p方良好互動(dòng)與扶持，自2016年起，貿(mào)促會(huì)開始逐步探索創(chuàng)新參展模式。

 

　　2016年，除參展之外，貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)上海本地采購商至甘肅本地參加特色農(nóng)產(chǎn)品推薦會(huì)，并將該活動(dòng)逐年延續(xù)了下來；2017年，貿(mào)促會(huì)從過去只組織不同行業(yè)企業(yè)參展轉(zhuǎn)變?yōu)閺娜》秶鷥?nèi)遴選企業(yè)，擴(kuò)大參展規(guī)模，并在展會(huì)上嘗試采用“搭建特裝”以吸引采購商關(guān)注。

 

　　2021年，貿(mào)促會(huì)做出更大嘗試，聯(lián)動(dòng)甘肅市州商務(wù)部門及其它相關(guān)市級(jí)機(jī)構(gòu)共同啟動(dòng)市州政府聯(lián)動(dòng)模式，率先推出蘭州作為主題市，組織蘭州牛肉拉面等40多家當(dāng)?shù)靥厣髽I(yè)參展，搭建了400多㎡的特裝展區(qū)，并同期舉辦了推薦會(huì)、招商引資實(shí)地考察等多項(xiàng)配套活動(dòng)。

 

　　“市州政府聯(lián)動(dòng)模式是我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)的首創(chuàng)，它可以更有針對(duì)性、更深入、更集中地幫助市州企業(yè)對(duì)外拓展與招商引資。”據(jù)孟瀟介紹，率先推出“展會(huì)+主題市” 模式的甘肅展團(tuán)將會(huì)在與SIAL的合作中一直持續(xù)下去，2022年則將在SIAL國際食品展（上海）重點(diǎn)推出張掖作為甘肅展團(tuán)的主題市，初步預(yù)計(jì)至少將有40多家知名企業(yè)參展，總體參展面積將再度擴(kuò)大，形成“展會(huì)+主題市”超大規(guī)模的展區(qū)效應(yīng)。

 

　　10年間，甘肅企業(yè)參加SIAL的規(guī)模與收益逐年顯著提升：2016年參展企業(yè)15家，簽單900多萬元；2019年參展企業(yè)48家，簽單7325萬元；2021年推出蘭州主題市之后，簽單多達(dá)8364萬元。

 

　　“無論是活躍度、資源輻射面、國際視野等硬實(shí)力，還是責(zé)任感、服務(wù)體驗(yàn)等軟實(shí)力，SIAL國際食品展的主辦團(tuán)隊(duì)都展現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)大、專業(yè)的水準(zhǔn)。”在孟瀟看來，SIAL相比同類展會(huì)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，“首先是務(wù)實(shí)、工作扎實(shí)而細(xì)致，能夠很好地洞察到展商需求并及時(shí)滿足；其次是實(shí)力強(qiáng)大，這體現(xiàn)在國際展商與采購商的數(shù)量相當(dāng)多，參展商可覆蓋食品飲料的全產(chǎn)業(yè)鏈，論壇話題能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多個(gè)方面；第三，這是個(gè)相當(dāng)有溫度的團(tuán)隊(duì)，十年前參加SIAL國際食品展（上海）的甘肅企業(yè)無論從數(shù)量還是實(shí)力看，都比較弱小，展品也以農(nóng)產(chǎn)品居多。但SIAL國際食品展團(tuán)隊(duì)，仍然給予了甘肅參展商們最大的熱情和關(guān)照，幫助甘肅參展企業(yè)和貿(mào)促會(huì)成長壯大，這才有了以甘肅省貿(mào)促會(huì)為首的甘肅展團(tuán)與SIAL國際食品展十余年的深厚友誼。”

 

　　據(jù)了解，SIAL國際食品展由全球第四大展會(huì)主辦集團(tuán)——法國高美艾博展覽集團(tuán)于1964年創(chuàng)辦于法國巴黎，此后每年在上海、深圳、巴黎、蒙特利爾、多倫多、拉斯維加斯、阿布扎比、新德里、雅加達(dá)等世界多地舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為“世界最大食品飲料系列展會(huì)”，是世界范圍內(nèi)眾多食品企業(yè)傳遞自身聲音，彰顯自身價(jià)值的重要平臺(tái)。

 

　　2000年進(jìn)入中國后，SIAL品牌憑借著22年耕耘與努力，SIAL國際食品展（上海）逐步發(fā)展成為“SIAL世界三大食品展之一”，累計(jì)吸引全球近4萬家企業(yè)與100多萬專業(yè)人士參與，成為SIAL品牌打造全球食品生態(tài)貿(mào)易大平臺(tái)的最重要陣地之一。

 

　　據(jù)SIAL官網(wǎng)顯示，2022年SIAL繼上海之后，將首次登陸粵港澳大灣區(qū)，于10月31日-11月2日在深圳會(huì)展中心（福田）舉辦SIAL國際食品展（深圳），該展會(huì)將圍繞高（高品質(zhì)）、精（精品）、尖（尖端）、特（特色）、創(chuàng)（創(chuàng)新）、科（科技驅(qū)動(dòng)）六大特質(zhì)，打造粵港澳大灣區(qū)最具國際化且保持SIAL一貫高品質(zhì)的世界食品貿(mào)易交流大平臺(tái)。

 

　　集全省最優(yōu)產(chǎn)業(yè)資源亮相SIAL深圳  加速加深粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)拓局

 

　　作為SIAL老牌合作方，2022年甘肅展團(tuán)除參加SIAL上海展之外，也已確定參加深圳展，保守預(yù)計(jì)將有知名企業(yè)30多家參展。

 

　　“參加SIAL國際食品展（深圳）既是甘肅展團(tuán)與SIAL合作的進(jìn)一步延伸，也是幫助甘肅企業(yè)深入拓展粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)的重要且必要舉措。”孟瀟如是稱。

 

　　據(jù)孟瀟介紹，甘肅農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)的歷史相當(dāng)久遠(yuǎn)，每年供港的蔬菜、水果、肉類以及中藥材等都有不小的規(guī)模，但始終未能與大灣區(qū)采購商面對(duì)面直接交流。5年前，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷推動(dòng)，甘肅農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開始嘗試基于廣州與大灣區(qū)采購商直接交易，但這對(duì)于資源豐富急需開拓更大市場(chǎng)的甘肅企業(yè)來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

 

　　“我們一直都相當(dāng)認(rèn)可SIAL的實(shí)力，深圳展的啟動(dòng)無疑給了我們深入大灣區(qū)市場(chǎng)，打出‘甘味’名片的絕好良機(jī)。”孟瀟表示，考慮到深圳是輻射整個(gè)粵港澳大灣區(qū)的核心引擎城市，展會(huì)對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的要求也一定更加嚴(yán)苛，因此貿(mào)促會(huì)將與相關(guān)政府部門合作，遴選全省最優(yōu)質(zhì)、獲得原產(chǎn)地地理標(biāo)志認(rèn)證的企業(yè)或產(chǎn)品參展。

 

　　據(jù)孟瀟介紹，對(duì)于甘肅展團(tuán)參加SIAL國際食品展（深圳），貿(mào)促會(huì)主要有三大訴求：一是產(chǎn)能需求，希望企業(yè)能獲得可觀的訂單；二是希望與精準(zhǔn)大采購商一對(duì)一洽談，把甘肅的高原夏菜、甘南菌類等特色產(chǎn)品推向大灣區(qū)乃至全球，若條件允許，可邀請(qǐng)采購商到甘肅實(shí)地考察，深入了解甘肅的產(chǎn)品與生產(chǎn)模式；三是希望借助深圳展，與國內(nèi)外頂尖行業(yè)人士有更深入的交流，為甘肅企業(yè)從包裝到加工再到營銷模式等全鏈條的思路與視野，帶來顯著提升。

 

　　“參展+主題市的模式仍將持續(xù)，這方面我們也有和SIAL團(tuán)隊(duì)溝通，我們希望以后把它做成一個(gè)每年的固定模式。”孟瀟補(bǔ)充道。

 

　　據(jù)SIAL國際食品展（深圳）官網(wǎng)顯示，該展會(huì)將全面篩選出華南精準(zhǔn)買家資源，覆蓋商超、便利店、零售、餐飲、電商、團(tuán)餐、禮品、團(tuán)購、KA、便利店、批發(fā)、經(jīng)銷、茶飲、進(jìn)出口國際買家等多個(gè)板塊。目前歐亞百貨、家樂福、超市發(fā)、海底撈、蘇寧、京東、華潤萬家等眾多知名大買家，已確認(rèn)參加。