許多學(xué)前教育者是抱著一份情懷進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的。但大部分的管理者在教學(xué)上有豐富經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中卻往往會(huì)遇到問(wèn)題。
運(yùn)營(yíng)或是經(jīng)營(yíng)一個(gè)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，不僅僅是要把每個(gè)學(xué)生教好，更要考慮如何讓機(jī)構(gòu)健康運(yùn)作，這就涉及到成本、招生、教師成長(zhǎng)、管理等方方面面。下面分享1個(gè)案例，看看它是如何做好成本控制及園所坪增效的。
一、如何有效控制租金成本
睿星貝貝創(chuàng)立于2006年，至今直營(yíng)和加盟中心數(shù)量超過(guò)了50家，睿星貝貝能健康運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，在于將租金壓縮在成本支出占比20-25%。其創(chuàng)始人范雅晴女士總結(jié)過(guò)去15年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的心得是：控制租金的重點(diǎn)在于選址，托育機(jī)構(gòu)能否成功，至少一半因素取決于選址。
首先，睿星貝貝堅(jiān)持社區(qū)化發(fā)展，在選址上會(huì)優(yōu)先選擇新老交替型的社區(qū)，通過(guò)重點(diǎn)關(guān)注樓盤密度、夜間不同時(shí)段的亮燈率等數(shù)據(jù)，以此來(lái)判斷該地段的人氣和市場(chǎng)需求度。
其次，通常會(huì)選擇二樓的位置，這既是因?yàn)槎堑淖饨鸪杀靖停灿邪踩蛩氐目剂俊?/div>
第三，在臨近園所的選址上，遵循兩家園所相隔2-2.5公里的原則，既能滿足家長(zhǎng)就近入學(xué)的需求，也能保障園所的良性招生。
二、如何實(shí)現(xiàn)一周七天 “三位一體”高坪效運(yùn)
穩(wěn)定的盈利模式，可以說(shuō)是托育行業(yè)一直苦尋的“真經(jīng)”。睿星貝貝在15年的摸爬滾打中，卻找到了一種適合自己的方式，打出了一套實(shí)現(xiàn)高坪效的組合拳。
1）早托幼三位一體，實(shí)現(xiàn)周一至周日高坪效運(yùn)營(yíng)
以3000平米旗艦店為基礎(chǔ)，睿星貝貝探索出了“三位一體”的運(yùn)營(yíng)模式，即綜合早教、托育園、幼兒園三種形式，為家長(zhǎng)們提供一站式的早期教育解決方案。
其具體執(zhí)行方法為，周一至周五，中心以托育園和幼兒園的功能為主，周末時(shí)間則以早教功能為主，實(shí)現(xiàn)對(duì)中心場(chǎng)所的高效復(fù)用。這種多元的運(yùn)營(yíng)模式，讓托育園和幼兒園的場(chǎng)地在周末也能利用起來(lái)，并且還可以彼此互相引流，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和多元化的服務(wù)模式。
2）搭建一站式教育體系，覆蓋幼兒年齡更廣
配合三位一體的運(yùn)營(yíng)模式，搭建了特色托嬰、親子早教、精品托育、全腦邏輯、編程等六大王牌課程，可以滿足0-8歲孩子不同的教育需求。
也就是說(shuō)，周一至周五，用特色托嬰、精品托育等課程，服務(wù)有托育需求的家庭。到了周末，就用親子早教、全腦邏輯、編程、感覺(jué)統(tǒng)合等特色課程，幫助孩子們開(kāi)發(fā)情感、智慧、社交方面的能力。豐富的課程體系，不僅滿足了孩子們的需求，也成為很多家庭的首選，為更多家長(zhǎng)和孩子所喜愛(ài)。
3）多元?jiǎng)?chuàng)收，老師收入多樣化
要實(shí)現(xiàn)三位一體的運(yùn)營(yíng)模式，就意味著一家中心要同時(shí)具備托育照護(hù)和早教的師資能力。且不說(shuō)預(yù)備兩套師資班底會(huì)增加的成本壓力，托育行業(yè)本來(lái)就急缺人才，根本沒(méi)有那么多優(yōu)秀的人才供你選擇。
睿星貝貝的做法是，堅(jiān)持最大化挖掘師資潛力，實(shí)現(xiàn)老師的多元化發(fā)展。如托育園里能力較強(qiáng)的主班老師，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，會(huì)兼任周末早教類課程的老師；配班老師，也會(huì)接受相應(yīng)的培訓(xùn)，擔(dān)任周末親子類課程的助教老師。這樣一來(lái)，既能有效緩解師資壓力，又能為老師們?cè)黾觿?chuàng)收機(jī)會(huì)，一舉兩得，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。
4）需求前置，在裝修設(shè)計(jì)階段，實(shí)現(xiàn)教室功能綜合化
日常的托育教室，如何在周末能快速變成早教課程的教室？在園所的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段，就預(yù)設(shè)了解決方案，為教室賦予“變身”能力。
教室的綜合性和多功能性，是睿星貝貝在設(shè)計(jì)園所時(shí)遵循的核心理念。經(jīng)過(guò)多年探索，量身打造托育早教概念中心。每一家園所，會(huì)標(biāo)配3個(gè)托班教室，除此之外的空間，在裝修設(shè)計(jì)時(shí)就會(huì)進(jìn)行合理分配，通過(guò)安裝移動(dòng)式隔斷的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)空間的靈活分配，滿足周末的多樣化教學(xué)需求。
相對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，托育行業(yè)的一大特征就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，只有精耕細(xì)作，才可能有盈利空間。范老師介紹說(shuō)，通過(guò)這套組合拳，睿星貝貝直營(yíng)和加盟中心周末的場(chǎng)地平均利用率能達(dá)到80%，整體坪效、空間利用率都得到了顯著提升。
結(jié)語(yǔ)
托育，是時(shí)代給到的機(jī)遇，已經(jīng)處在風(fēng)口，不能一味地只做教學(xué)，需要理性分析不足，通過(guò)專業(yè)、高效的管理，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的運(yùn)營(yíng)，獲得家長(zhǎng)和市場(chǎng)的認(rèn)可。
作為真正一站式托幼教行業(yè)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國(guó)幼教展由國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，定位國(guó)際化、品牌化、專業(yè)化，集“新品展示+論壇研討+精準(zhǔn)對(duì)接+趨勢(shì)引領(lǐng)+跨界融合”多位一體，推動(dòng)托幼教全產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。
2022年CPE中國(guó)幼教展舉辦時(shí)間10月19-21日，地點(diǎn)在上海新國(guó)際博覽中心。目前，參觀預(yù)登記系統(tǒng)全面開(kāi)放，幼教用品渠道商、代理商、政府基礎(chǔ)教育設(shè)施采購(gòu)部門、幼教行業(yè)投資人、幼兒園、托育園園長(zhǎng)和采購(gòu)負(fù)責(zé)人等，即刻搜索CPE中國(guó)幼教展官網(wǎng)，點(diǎn)擊參觀預(yù)登記（http://system.chinapreschoolexpo.com/cpe）僅需40秒完成預(yù)登記，掌握行業(yè)新品和課程新信息，還有機(jī)會(huì)享住宿福利！
日期：2021-11-09
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