當前，90后父母已成為玩具和母嬰消費的主體，他們追求品質育兒，對產品需求更加個性化、多元化。如何打造一個能夠持續(xù)吸引新生代父母的玩具品牌？彌鹿玩具以“藝智美玩”為定位，不斷推出以藝術、美學為特色的各類產品，受到廣泛關注。
為此，中國玩協(xié)專訪了寧波彌鹿網絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子，請他分享了彌鹿在產品開發(fā)、渠道拓展、品牌運營等方面的經驗。
一、以藝術、美學為主線，圍繞兒童生活方式，進行全品類產品開發(fā)
谷子表示：“中國玩具行業(yè)近年來發(fā)展重度垂直，越來越精細化。年輕的消費者更注重個性化和對美的追求。彌鹿將品牌定位為‘藝智美玩’，就是要將藝術創(chuàng)意與世界多元文化結合，通過具有藝術感的玩具產品培養(yǎng)孩子的多元智能，為全球家庭創(chuàng)造美好生活。”
1. 全品類 VS 單一品類
谷子談到，與專注于單一品類做大做強的玩具品牌不同，彌鹿以藝術、美學為主線，進行全品類、多而全的產品開發(fā)。
彌鹿玩具的產品線涵蓋趣味拼圖、桌游卡牌、創(chuàng)藝手工、運動戶外、兒童樂器、益智玩具等多方面，包括STEAM玩具、經典童玩等，此外，還延伸至家居生活、文具、兒童用品等品類。
谷子說：“彌鹿的產品力求涉及孩子生活方式的各個方面，只要對孩子有幫助，有益于對孩子進行藝術啟蒙、智力開發(fā)的玩具品類，我們都會去嘗試，這一方面是有助于培養(yǎng)孩子的多元智能，另一方面也有助于吸引更多維度的消費者群體，拓寬市場影響力，加強目標客戶的品牌忠誠度。”
2. 多元藝術風格 VS 單一風格
除了自身的設計團隊外，彌鹿與來自希臘、德國、法國等諸多國際藝術家合作共創(chuàng)，如以霸王龍系列為代表作的日本繪本作家宮西達也MIYANISHI、《好餓的毛毛蟲》的作者艾瑞克·卡爾Eric Carle、艾莉森·簡 Alison Jay、葉露盈、張文綺等。
對此，谷子談到：“彌鹿合作的藝術家已超過上百位，我們通常會選擇具有相對影響力，其作品充滿童趣，能夠表達愛和積極向上的生活態(tài)度的藝術家進行合作，聯(lián)合進行產品的設計，從而為消費者提供具有多元藝術視角，有溫度和顏值，能夠表達一定情感的玩具產品，讓孩子在玩耍中潛移默化地得到真正藝術的熏陶和美學啟蒙，提升發(fā)現(xiàn)美、欣賞美的能力和意識。”
彌鹿希望通過挖掘不同的藝術風格，以玩具為載體帶到孩子面前，讓孩子在接觸到不同形式的美之后，形成自己對美的認知，在未來能夠自己去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。
3. 真國潮 VS “偽國潮”
當前，國潮、國風主題成玩具產品研發(fā)的熱門主題之一，對此，谷子表達了冷靜的觀點。他認為，玩具行業(yè)不應僅僅出于商業(yè)目的，而去簡單地模仿或復刻一些圖片，“要本著對孩子負責的態(tài)度，真正把中國傳統(tǒng)文化的精髓傳承下去。要用時間去沉淀，本著謹慎的心態(tài)，以中國繪畫手法，來挖掘東方藝術美的元素。”
彌鹿與獲得過多項國內外獎項且具有專業(yè)傳統(tǒng)美學教育背景的青年藝術家合作，推出國潮藝術系列拼圖產品，為孩子們帶來真誠的中國傳統(tǒng)文化的藝術熏陶。
4. 通過品牌升級提升辨析度，實施品類多元化戰(zhàn)略
為了讓消費者對品牌文化有更直觀的認知，提升品牌辨析度，彌鹿前不久進行了品牌升級，一方面重新設計了更具國際化風格和抽象代表意義的品牌LOGO，同時還對產品結構進行了全新升級。
谷子介紹，新LOGO更好地詮釋了品牌的溫度——M像一個倒立的人，左半邊是固定的，右半邊由用戶共創(chuàng)。“新LOGO加入了更多情感因素，左半邊像一個大人，右半邊像小孩，或者左半邊是品牌/產品，而右半邊是用戶在品牌/產品基礎上延伸出更多的花樣玩法，放飛想象力。”
除了推出全新的LOGO，彌鹿還進行了產品結構的全新升級，將進階拼圖、大塊拼圖作為用戶認識彌鹿的敲門磚，并開設了新的產品創(chuàng)意線，用「新異形」「新國風」「新藝術」打造彌鹿特色的產品體系。
谷子表示，品牌的升級有助于彌鹿多品類戰(zhàn)略的進一步實施，除了在玩具上繼續(xù)深入開發(fā)外，未來彌鹿將以孩子為中心，拓展更多品類的產品。
二、以多元渠道為基礎，拓展自營實體店，提升消費者體驗
彌鹿玩具的銷售網絡已覆蓋58個國家和地區(qū)，而在國內，彌鹿堅持全渠道的經營模式，銷售網絡涵蓋多種業(yè)態(tài)，如文創(chuàng)零售店、書店、早教中心、游樂場、機場店等。
以書店為例，彌鹿已進駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、 方所、蒲蒲蘭在內的國內一線書店，書店的目標群體注重細節(jié)，高顏值及具有一定文化藝術內涵的玩具產品更能夠吸引他們，彌鹿玩具動銷快、上新速度快，比較符合書店對玩具的需求。彌鹿的創(chuàng)藝手工類玩具在書店很受歡迎。
今年，彌鹿在寧波阪急開設了線下實體店，以自營模式為消費者提供沉浸式藝術玩具體驗，旨在讓消費者通過全面體驗和感知，來真正感受到品牌和產品所傳遞的文化和情感，和品牌產生共鳴。
谷子表示，自營實體店是彌鹿今年的一項重要舉措，通過實體店來銷售彌鹿品牌的全系列產品，一方面可以為消費者提供產品直觀的感知和觸摸體驗，更深入的了解產品。同時，也為品牌提供了和消費者接觸的機會，彌鹿可以及時獲知消費者對產品的意見建議，為后續(xù)的迭代升級提供一手信息。彌鹿還不定期組織藝術展、趣味競技比賽等活動，通過與消費者的互動，提升消費者對品牌的忠誠度。
后續(xù)，彌鹿自營店將陸續(xù)進駐北京、上海等一線城市的商場、購物中心，讓更多消費者感受彌鹿產品的藝術魅力。
在線上業(yè)務方面，彌鹿不僅與各大渠道的超級頭部達人進行戰(zhàn)略合作，還積極參加各大網絡平臺的營銷活動，如抖in寶貝計劃等，更是成功入選了天貓寶藏新品牌，提升了彌鹿的品牌美譽度。
三、抓住“雙減”利好，布局輕教育化產品
教育部出臺的“雙減”政策，谷子認為這對玩具行業(yè)來說是一個利好機會，從長遠來看將有利于玩具行業(yè)的進一步發(fā)展。
谷子表示，“政策的實施讓父母們感受到國家對素質教育的重視，從而增強讓孩子從小通過玩具來獲得認知啟蒙和能力培養(yǎng)的意識，彌鹿將有針對性地開發(fā)‘輕教育化’玩具產品，讓孩子在玩中學，以寓教于樂的方式增長認知，提升能力。”
今年CTE中國玩具展，彌鹿將帶來的藝術家合作新品以及國潮新品。同時，彌鹿將推出材料新品——無硼超輕黏土，不僅提升產品安全性，其功能和手感也得到提升。彌鹿還將展出根據孩子不同年齡段的能力需求而設計的STEAM玩具新品，同樣值得期待。
關于CTE中國玩具展，谷子深有感觸：“CTE中國玩具展見證了彌鹿品牌的成長，從十幾平米到現(xiàn)在的上百平米展示面積，彌鹿通過CTE中國玩具展獲得了非常好的新品展示和品牌曝光，更重要的是獲得了更多商業(yè)機會。同時，展會期間各地經銷商齊聚一堂，深度交流，相當于一場小型的年會，我們對今年的展會非常期待。”
10月19-21日，第20屆CTE中國玩具展將在上海新國際博覽中心盛大舉行，彌鹿將攜重磅新品 亮相（展位號：N1B31），想要現(xiàn)場感受彌鹿玩具藝術風采，深入交流合作商機，搜索CTE中國玩具展官網的觀眾中心可進行參觀預登記入場。
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