實(shí)景消費(fèi)體驗(yàn)最能夠使消費(fèi)者與IP產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴，一個(gè)跨越了四代人的合家歡IP——烏龍?jiān)?，近兩年重新爆火，不僅內(nèi)容形式豐富多樣，更在授權(quán)產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)上頻出新招。本期專(zhuān)訪(fǎng)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)全媒體中心邀請(qǐng)到CLE中國(guó)授權(quán)展展商友諾動(dòng)漫CEO張磊，跟大家聊一聊烏龍?jiān)菏窃趺醋龅?ldquo;遍地開(kāi)花”的。
Q: 目前《烏龍?jiān)骸返氖跈?quán)板塊的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況如何？
A: 在2016年代理烏龍?jiān)褐?，友諾動(dòng)漫是個(gè)純制作團(tuán)隊(duì)，所以在授權(quán)這個(gè)領(lǐng)域里我們是個(gè)小學(xué)生，這些年依托烏龍?jiān)哼@個(gè)龍頭IP的帶動(dòng)，逐漸從一個(gè)制作型團(tuán)隊(duì)向運(yùn)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，秉承著“共贏才能長(zhǎng)久”的理念，業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步提高，2019年授權(quán)收入已經(jīng)占公司收入的80%以上。
從2016年11月簽約到現(xiàn)在的三年時(shí)間里，烏龍?jiān)浩放圃谟阎Z動(dòng)漫的運(yùn)營(yíng)下，帶動(dòng)的產(chǎn)值已經(jīng)接近4億元，和騰訊聯(lián)合開(kāi)發(fā)三季超過(guò)2000分鐘劇集動(dòng)畫(huà)，授權(quán)了真人電影、真人網(wǎng)劇、手游、圖書(shū)、舞臺(tái)劇、信用卡、地鐵卡、零食、手辦、玩具等多個(gè)品類(lèi)。此外，還和肯德基、攜程、華僑城等合作了主題餐廳、客棧等。
2020年是烏龍?jiān)簞?chuàng)作40周年，我們還會(huì)有更多大動(dòng)作，包括授權(quán)開(kāi)發(fā)奶茶連鎖店、商業(yè)美陳展和主題音樂(lè)節(jié)等。另外，位于千島湖的“烏龍?jiān)?middot;功夫?qū)W院”等文旅項(xiàng)目及“烏龍?jiān)簞?dòng)畫(huà)大電影”也在有條不紊的推進(jìn)中，這些都是今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。
Q: 近年來(lái)，您認(rèn)為旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？
A: 應(yīng)該說(shuō)每次合作都很愉快吧，說(shuō)不上哪個(gè)是最成功的，因?yàn)槲覀儾粩嗟膹纳弦淮魏献髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，用到下一次合作中。如果非要說(shuō)，那就是下一次合作吧！
我舉幾個(gè)案例，第一個(gè)是烏龍?jiān)号c肯德基的案例。2017年的五一節(jié)，我們和肯德基在杭州聯(lián)合推出了一家“肯德基烏龍?jiān)褐黝}餐廳”，這算是動(dòng)漫領(lǐng)域比較早的跨界合作。合作一推出，立即引來(lái)了大量的媒體關(guān)注，得到了包括CCTV在內(nèi)的近300家媒體進(jìn)行一手新聞發(fā)布及超過(guò)一千家媒體和自媒體轉(zhuǎn)載。肯德基和烏龍?jiān)涸谑找婕捌放泼雷u(yù)度上都得到了回報(bào)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
第二個(gè)案例說(shuō)說(shuō)烏龍?jiān)耗滩璧?。去?0月，烏龍?jiān)哼B鎖奶茶“烏龍?jiān)旱牟桎?rdquo;概念店在CLE中國(guó)授權(quán)展上亮相，展會(huì)期間我們就收到了超過(guò)100名意向加盟客戶(hù)。同年底，烏龍?jiān)旱谝患夷滩璧暝谏虾Ｕ介_(kāi)業(yè)后，已經(jīng)有包括西湖景區(qū)在內(nèi)的多地意向加盟商現(xiàn)場(chǎng)考察。我們預(yù)計(jì)今年底，烏龍?jiān)旱牟桎亴l(fā)展到至少30家，2021年上半年將發(fā)展到200家。
烏龍?jiān)耗滩璧甑拈_(kāi)業(yè)，不但更大范圍曝光了烏龍?jiān)浩放?，也為烏龍?jiān)菏跈?quán)的其他品類(lèi)產(chǎn)品拓寬了銷(xiāo)售通路，使友諾動(dòng)漫的合作伙伴實(shí)現(xiàn)了跨界共贏。
第三個(gè)值得一提的是烏龍?jiān)簒文旅（攜程、華僑城、千島湖）。烏龍?jiān)菏且粋€(gè)跨越四代人的經(jīng)典品牌，特別適合親子、合家歡類(lèi)的文旅類(lèi)跨界合作。烏龍?jiān)号c肯德基、華僑城合作的主題餐廳，與攜程合作的主題客棧都得到了粉絲的熱情參與，這也為友諾動(dòng)漫積累了寶貴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
烏龍?jiān)壕哂?0年歷史決定了這個(gè)IP具有天然的合家歡和文旅屬性，今后，烏龍?jiān)号c文旅項(xiàng)目的合作將會(huì)作為我們的重點(diǎn)品類(lèi)來(lái)拓展。
Q:《烏龍?jiān)骸樊a(chǎn)業(yè)鏈包括動(dòng)畫(huà)、電影、圖書(shū)等，未來(lái)哪幾個(gè)領(lǐng)域會(huì)成為核心發(fā)力點(diǎn)？
A: 我一直覺(jué)得，一個(gè)IP要么一籌莫展，要么全面開(kāi)花，烏龍?jiān)耗壳耙呀?jīng)逐步在市場(chǎng)上打開(kāi)了局面，不同的授權(quán)領(lǐng)域不但可以同時(shí)為烏龍?jiān)浩放萍臃?，?shí)踐中也開(kāi)始在相互助力、共同發(fā)展。所以烏龍?jiān)旱拿恳粋€(gè)領(lǐng)域都很重要，都是烏龍?jiān)篒P發(fā)展的重要部分。當(dāng)然，我個(gè)人比較看好在文旅方向及動(dòng)畫(huà)大電影上的未來(lái)，這是兩個(gè)可以爆發(fā)式增長(zhǎng)的方向，也可以帶動(dòng)烏龍?jiān)涸谄渌I(lǐng)域中的發(fā)展。
Q: 今年的新冠肺炎疫情對(duì)烏龍?jiān)旱氖跈?quán)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)有何影響？
A: 目前，一些原定的展會(huì)被推遲或取消，原定的一些烏龍?jiān)好狸愓辜澳滩璧昙用说葮I(yè)務(wù)也被迫終止或推遲，很多同行對(duì)授權(quán)行業(yè)嚴(yán)重看衰，但我本人認(rèn)為新冠肺炎疫情對(duì)烏龍?jiān)旱氖跈?quán)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)的影響還沒(méi)有到下結(jié)論的時(shí)候。
友諾動(dòng)漫因?yàn)橐回灥木影菜嘉５男膽B(tài)，目前儲(chǔ)備的現(xiàn)金流完全可以維持企業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然，我們也在密切關(guān)注著疫情對(duì)友諾自身及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的其他影響。
坦白說(shuō)，疫情雖然對(duì)授權(quán)行業(yè)有影響，但對(duì)知名IP及頭部IP的影響很可能是正面的。在當(dāng)前大環(huán)境下，生產(chǎn)型企業(yè)可能更加需要大IP對(duì)產(chǎn)品知名度進(jìn)行加持，而烏龍?jiān)哼@種自帶渠道的合家歡IP可能會(huì)更受追捧。所以當(dāng)下，我們公司是本著更積極的心態(tài)在為疫情后可能出現(xiàn)的樂(lè)觀的局面做準(zhǔn)備。此外，我還很開(kāi)心的看到，由于疫情的出現(xiàn)，人才市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多優(yōu)秀人才。
友諾動(dòng)漫已參加2020年第十四屆CLE中國(guó)授權(quán)展，并且入駐365云展會(huì)，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。
“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，270萬(wàn)次瀏覽精準(zhǔn)E對(duì)接
中玩協(xié)“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時(shí)，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買(mǎi)家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對(duì)一精準(zhǔn)云服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)全年隨時(shí)E對(duì)接，助力參展、參觀成效更好！
關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展
作為一站式對(duì)接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CLE中國(guó)授權(quán)展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，今年第十四屆CLE中國(guó)授權(quán)展展示面積超過(guò)40,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。
地區(qū)：
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