2023年即將結(jié)束。這一年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)步入了一個(gè)全新的發(fā)展周期。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2023年前三季度，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值91.3萬億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)5.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額34.2萬億元，同比增長(zhǎng)6.8%。宏觀政策托底，供給端、需求端修復(fù)加速，消費(fèi)市場(chǎng)迎來回暖復(fù)蘇。
作為市場(chǎng)的晴雨表，消費(fèi)領(lǐng)域也在發(fā)生不小的變化：人們的消費(fèi)習(xí)慣變得更加理性、更注重性價(jià)比，體驗(yàn)式消費(fèi)熱情持續(xù)上漲，國(guó)貨品牌、國(guó)潮產(chǎn)品有了更多受眾，主打健康理念、滿足用戶情緒價(jià)值的商品更容易火爆出圈……市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)真實(shí)存在，擺在行業(yè)從業(yè)者面前，更為迫切的問題是：如何修練好內(nèi)功，從變化的環(huán)境中找到自己的個(gè)性化敘事？
01
本期議題
2024年3月11-12日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“CCFA新消費(fèi)論壇一2024消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)”將在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。
本次峰會(huì)的主題是“讓消費(fèi)更好地發(fā)生”，平行分論壇“自有品牌影響力發(fā)展論壇”和“快消品營(yíng)銷實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)成果匯報(bào)”將同期舉行。站在長(zhǎng)期主義的視角，我們將從四個(gè)議題“消費(fèi)品與消費(fèi)觀察”、“消費(fèi)品營(yíng)銷格局創(chuàng)新”、“消費(fèi)品數(shù)智化精細(xì)管理 ”、“消費(fèi)品渠道增量破局”展開，共同探討消費(fèi)品和零售行業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)、市場(chǎng)觀察和落地解法，讓企業(yè)找尋到可以跨越周期、保持增長(zhǎng)的新動(dòng)力。
議題一：消費(fèi)品與消費(fèi)觀察
隨著供給端和需求端的不斷變化，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)品的零售渠道正在重塑。新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)逐步涌現(xiàn)。
從消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境來看，行業(yè)面臨品類分化和升級(jí)的挑戰(zhàn)。能滿足健康需求、功能需求、情緒價(jià)值等需求的品牌更容易收獲穩(wěn)定增長(zhǎng)。
從消費(fèi)者端來看，消費(fèi)者想要過美好生活的愿望沒有變，依然注重產(chǎn)品的服務(wù)和體驗(yàn)，只是自主意識(shí)更強(qiáng)，獲取產(chǎn)品信息的渠道更多，表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，則購(gòu)物更加理性、更注重性價(jià)比。
以lululemon為例，它的爆火離不開品牌對(duì)市場(chǎng)及用戶深刻的洞察。在瑜伽領(lǐng)域?qū)I(yè)服飾匱乏的情況下，lululemon將瑜伽與運(yùn)動(dòng)休閑相結(jié)合，設(shè)計(jì)出穿著舒適、功能實(shí)用、版型好看的的產(chǎn)品。過去十余年來，Lululemon的營(yíng)收一直保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，市值超600億美元，取代阿迪達(dá)斯成為全球第二運(yùn)動(dòng)品牌，市場(chǎng)潛力可見一斑。
本環(huán)節(jié)內(nèi)容方向：
生命周期復(fù)盤
情緒價(jià)值
DTC戰(zhàn)略
健康至上
反向消費(fèi)
議題二：消費(fèi)品營(yíng)銷格局創(chuàng)新
傳統(tǒng)的營(yíng)銷格局發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷創(chuàng)新日益成為企業(yè)打破邊界、突破圈層的放大器。
今年9月，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名推出一款“醬香拿鐵”。茅臺(tái)的國(guó)民度、稀缺性和瑞幸的年輕化、大眾化碰撞，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，“醬香拿鐵”迅速引爆社交媒體。瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名營(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)品牌的破圈交互和品牌效應(yīng)疊加。
IP聯(lián)名、內(nèi)容種草、私域營(yíng)銷、跨界融合、場(chǎng)景交互、社交傳播……對(duì)品牌而言，營(yíng)銷的方式和手段有很多種，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，挖掘營(yíng)銷的著力點(diǎn)，找到與消費(fèi)者快速產(chǎn)生共鳴的觸達(dá)及溝通方式，才有可能打造出圈的爆款產(chǎn)品。
本環(huán)節(jié)內(nèi)容方向：
社交與內(nèi)容電商
資源跨界整合
場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)
議題三：消費(fèi)品數(shù)智化精細(xì)管理
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是利用大數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)精準(zhǔn)且高效的匹配，其最終的落腳點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者快速且最大化的觸達(dá)。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的語境之下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。即：用經(jīng)銷商精細(xì)化管理確?；颈P，用供應(yīng)鏈打造建立品牌護(hù)城河，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)降本增效。
今年，“零食折扣店”站上了風(fēng)口。它之所以能用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，迎來極速擴(kuò)張，背后依靠的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系搭建和高效智能的門店數(shù)字化應(yīng)用。
站在消費(fèi)品企業(yè)的視角，如何讓有限的預(yù)算達(dá)到最大的流量效果？如何讓流量實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化？如何建立起營(yíng)銷閉環(huán)和長(zhǎng)效成長(zhǎng)路徑？科學(xué)統(tǒng)籌、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，或許就能找到企業(yè)發(fā)展的破局之法。
本環(huán)節(jié)內(nèi)容方向：
經(jīng)銷商運(yùn)維法則
超能供應(yīng)鏈
長(zhǎng)鏈數(shù)字化
議題四：消費(fèi)品渠道增量破局
零售三要素中，渠道作為連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的“場(chǎng)”，正在發(fā)生深刻變革：?jiǎn)我磺罏橥醯臅r(shí)代已經(jīng)過去，線上線下融合的全渠道模式成為市場(chǎng)主流。
就線上渠道而言，流量從傳統(tǒng)電商平臺(tái)向社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移，直播電商、興趣電商、內(nèi)容電商有了更加廣闊的市場(chǎng)。
而線下渠道也在悄然發(fā)生變化：傳統(tǒng)商超式微，滿足消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)低價(jià)需求的會(huì)員店迅猛發(fā)展；生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等近場(chǎng)消費(fèi)受到消費(fèi)者青睞；即時(shí)零售通過擴(kuò)大商品銷售的時(shí)空半徑，滿足消費(fèi)者全天候、全場(chǎng)景需求，拓展了新的消費(fèi)增量。
在這樣的趨勢(shì)之下，未來隨著零售商業(yè)形態(tài)的變化及渠道之間不斷地創(chuàng)新融合，掌握全渠道布局方法論的企業(yè)在市場(chǎng)增量的拓展上，將獲得更大的空間和更多的可能性。
本環(huán)節(jié)內(nèi)容方向：
渠道互聯(lián)
零供合作
終端賦能
強(qiáng)用戶新觸達(dá)
往期回顧
2023年4月18日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“CCFA新消費(fèi)論壇一2023消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)”在重慶召開。
作為CCFA首個(gè)聚焦“消費(fèi)品”主題的行業(yè)大會(huì)，首屆即吸引到寶潔、聯(lián)合利華、中糧福臨門、永旺、京東、華潤(rùn)啤酒、伊利、瑪氏箭牌、盼盼、OATLY、吉麥隆等快消巨頭、領(lǐng)軍零售企業(yè)，抖音、小紅書、微博、凱度咨詢、契勝科技等當(dāng)紅流量平臺(tái)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、數(shù)字化服務(wù)商參與分享。
2023消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)（點(diǎn)擊藍(lán)字回顧）聚焦五大高頻問題，從渠道營(yíng)銷價(jià)值方面展開了全方位解讀。
同期活動(dòng)
2024年3月13-15日，第二十四屆中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì) (2024CHINASHOP) 將在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。本次展會(huì)展廳面積達(dá)100000平米，預(yù)計(jì)將吸引800+企業(yè)參展、65000+專業(yè)觀眾參與。
更多聚集行業(yè)未來發(fā)展的會(huì)議：2024中國(guó)超市峰會(huì)&中國(guó)零售領(lǐng)袖峰會(huì)、新消費(fèi)論壇專題研討會(huì)，將于同期舉行。我們邀您一起共聚！
地區(qū)：
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