【精準(zhǔn)對(duì)接】站在IP賦能風(fēng)口，這幾個(gè)行業(yè)如何借勢(shì)出圈？

 

　　在此背景下，針對(duì)版權(quán)方與不同被授權(quán)行業(yè)品牌方之間的面對(duì)面高效溝通對(duì)接勢(shì)在必行！2023年10月17-18日，在第16屆CLE中國(guó)授權(quán)展展期，中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)攜手中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)、《中國(guó)紡織》雜志社、執(zhí)惠集團(tuán)，策劃百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品5個(gè)行業(yè)跨界交流對(duì)接會(huì)。每場(chǎng)對(duì)接會(huì)由20+知名授權(quán)商和20+被授權(quán)頭部及新秀企業(yè)高層參加，內(nèi)容包括案例分享、企業(yè)介紹及交流對(duì)接。5場(chǎng)對(duì)接會(huì)參與企業(yè)共計(jì)250家。

 

　　五大被授權(quán)行業(yè)頭部企業(yè)齊聚

 

　　基于中國(guó)玩協(xié)多年深耕被授權(quán)行業(yè)背景與合作方的大力支持，本次5場(chǎng)對(duì)接會(huì)涵蓋百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品行業(yè)頭部及新秀企業(yè)。

 

　　百貨企業(yè)：合生商業(yè)集團(tuán)、富華商管中心、王府井集團(tuán)、百聯(lián)股份、上海新世界、廣百股份、香港東薈城、南京新百等；

 

　　食品企業(yè)：茶里、洽洽、永璞咖啡、鐘薛高、樂樂茶、老金磨坊、空刻意面、科迪食品等；

 

　　服裝家紡：巴拉巴拉、羅萊、太平鳥、真維斯、恒源祥、男生女生、利訊、三槍等；

 

　　文旅企業(yè)：田園東方、逐夢(mèng)年代、季高集團(tuán)、久事旅游、合肥文博集團(tuán)、融樂嘉年華、現(xiàn)工設(shè)計(jì)等；

 

　　玩具嬰童：澳捷爾、古部、華旺、圖益、史戴芙、TNT、主題派對(duì)、青蛙王子等。

 

　　孩之寶、環(huán)球、沃貝、文物交流中心、LINE FRIENDS、阿里魚、卡拓雅等近百家IP方高層參與對(duì)接。

 

 

　　對(duì)接會(huì)邀請(qǐng)22家被授權(quán)企業(yè)和IP方企業(yè)代表，圍繞IP如何賦能百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品行業(yè)，通過(guò)詳實(shí)的案例剖析和方法論干貨，幫助與會(huì)雙方啟迪思想、拓展思路。

 

　　合生商業(yè)集團(tuán)李頤暉：以前瞻性視角多領(lǐng)域探索，與知名IP攜手同時(shí)自主孵化文化內(nèi)容創(chuàng)意IP

 

　　合生商業(yè)集團(tuán)總部市場(chǎng)及品牌管理部總監(jiān)李頤暉分享了合生商業(yè)IP孵化及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐分享。合生商業(yè)擁有自主社會(huì)化潮流公益IP-持久哲學(xué)論，探索不同商業(yè)形態(tài)的公益態(tài)度表達(dá)，與合作伙伴如52TOYS、螞蟻森林共同倡導(dǎo)公益+屬性的可持續(xù)生活方式。同時(shí)借助另一自有IP小麒麟，展開聯(lián)名盲盒、聯(lián)名潮創(chuàng)、聯(lián)名策展等跨界應(yīng)用。孵化自有IP的同時(shí)，不斷開拓前沿商業(yè)營(yíng)銷推廣思路，與知名IP品牌如遇見博物館、史努比攜手以組合拳出擊帶來(lái)更大成效。其中，北京朝陽(yáng)合生匯& PEANUTS旗下IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造購(gòu)物中心四周年慶，引爆市場(chǎng)。

 

　　上海古部沈衛(wèi)明：講好IP故事，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量是提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵

 

　　上海古部貿(mào)易有限公司總經(jīng)理沈衛(wèi)明分享了授權(quán)帶給玩具企業(yè)的價(jià)值。他指出，借助IP品牌力量，可以提升玩具產(chǎn)品附加值，知名IP的玩具產(chǎn)品零售溢價(jià)可達(dá)30%-50%，甚至100%。古部與迪士尼、環(huán)球等頭部版權(quán)方有多年成功合作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，在對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有足夠把控，但由于品牌原因無(wú)法切入市場(chǎng)，那么與一個(gè)與產(chǎn)品調(diào)性契合的IP合作是快速進(jìn)入市場(chǎng)的有效手段。版權(quán)方的零售推廣部門會(huì)助力被授權(quán)商的產(chǎn)品進(jìn)入各類零售渠道，幫助授權(quán)產(chǎn)品跨地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入。除渠道外，結(jié)合IP場(chǎng)景和元素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵點(diǎn)。

 

　　巴拉巴拉Emma：注重情感體驗(yàn)，商品情緒價(jià)值勝過(guò)功能價(jià)值
 

　　巴拉巴拉品牌跨界推廣專家 Emma分享了巴拉巴拉聯(lián)名跨界案例。作為服裝領(lǐng)域跨界頭號(hào)玩家，巴拉巴拉堅(jiān)持IP跨界，多元破圈，合作IP涵蓋卡通動(dòng)漫、時(shí)尚藝術(shù)、航天科技等，形成了自身成熟的從概念企劃-IP匹配-商品企劃-產(chǎn)品開發(fā)-視覺表達(dá)形象管理-產(chǎn)品上市的IP聯(lián)名全鏈路。Emma指出，單純的品牌合作顯然已不是新鮮的營(yíng)銷模式，帶來(lái)的營(yíng)銷效果和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力受限。隨著年輕一代消費(fèi)者審美需求的提升，大量追求眼球效應(yīng)的跨界營(yíng)銷不再奏效，注重價(jià)值、品質(zhì)和個(gè)性化的營(yíng)銷和產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

 

 

　　通過(guò)會(huì)上企業(yè)自我介紹環(huán)節(jié)，我們看到很多被授權(quán)企業(yè)都已有授權(quán)合作案例。對(duì)百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品5大行業(yè)而言，卡通動(dòng)漫類IP的合作更為廣泛，如小豬佩奇、奧特曼等在多個(gè)領(lǐng)域的授權(quán)合作中都有亮眼表現(xiàn)。同時(shí)，近幾年文化藝術(shù)類IP如故宮、國(guó)博等勢(shì)頭強(qiáng)勁，與服裝和食品行業(yè)契合度更高，如balabala X 蘇州博物館、洽洽葵珍國(guó)博定制禮盒等出圈案例不勝枚舉。通過(guò)會(huì)上溝通，不少被授權(quán)企業(yè)更傾向于尋找有想法有內(nèi)容的IP，其中二次元IP被玩具、食品、服裝企業(yè)多次提及。

 

　　尋找IP的共性還表現(xiàn)在，不少品牌都表示為凸顯產(chǎn)品個(gè)性化，避免同質(zhì)化，他們更傾向于尋找一些小眾IP，做出差異化。

 

　　此外，幾場(chǎng)對(duì)接會(huì)出現(xiàn)關(guān)于被授權(quán)商IP需求的高頻詞還包括，潮流類原創(chuàng)IP、 萌寵類IP，也有部分企業(yè)提到，更看重IP本身的精神內(nèi)核。

 

　　通過(guò)前期調(diào)研摸準(zhǔn)雙方需求，會(huì)上精準(zhǔn)對(duì)接，5場(chǎng)對(duì)接會(huì)效果顯著，進(jìn)一步提升了被授權(quán)企業(yè)對(duì)IP授權(quán)合作的信心和意向。會(huì)后反饋數(shù)據(jù)顯示，平均每場(chǎng)超過(guò)10家被授權(quán)商與IP方達(dá)成初步合作意向并在會(huì)后繼續(xù)推進(jìn)合作。

 

　　中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)在中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)下，與旗下國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)IP授權(quán)與各行業(yè)的融合發(fā)展，組織IP方與被授權(quán)方高層精準(zhǔn)對(duì)接、深入交流、挖掘合作機(jī)會(huì)，使IP授權(quán)真正賦能被授權(quán)行業(yè)。未來(lái)，中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)將繼續(xù)促進(jìn)品牌授權(quán)與被授權(quán)行業(yè)的交流融合，打破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)共贏。

 

　　CLE中國(guó)授權(quán)展

 

　　中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CLE中國(guó)授權(quán)展）是唯一獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的“中國(guó)國(guó)際”授權(quán)展，亞洲規(guī)模最大，成功舉辦16屆，是眾多國(guó)內(nèi)外頭部品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)的首選，匯集超過(guò)2200項(xiàng)全球正版IP資源，搭建IP授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)跨界合作的精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)文化創(chuàng)意和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雙向賦能。