90、95后已成為母嬰產(chǎn)品主流消費人群。與上一代相比，新生代年輕媽媽消費觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費選擇也從原來的單一，變成現(xiàn)在的個性和多元，對于品牌的認(rèn)識有了新的變化，更關(guān)注品牌帶來的情感共鳴。對母嬰類產(chǎn)品來說，選擇一個合適的“IP”也成為抓住孩子和年輕媽媽們的重要抓手。
01
借勢知名IP與消費者共情
一些經(jīng)典IP，像哆啦A夢、精靈寶可夢、蠟筆小新、櫻桃小丸子、Hello Kitty等都非常契合母嬰產(chǎn)品。其萌系治愈卡通形象，不僅可以俘獲孩子的童心，也能與年輕媽媽們產(chǎn)生共鳴，讓親子互動更加密切。
擁有一雙伶俐的眼睛及可愛笑容的小黃鴨就深受年輕媽媽們喜愛。據(jù)B.duck小黃鴨的母公司德盈控股遞交的招股書數(shù)據(jù)顯示，從其授權(quán)的品類來看，服裝配飾類商品最多，有超過12000個SKU，鞋履類排在其后，超過3700個SKU，家居及生活用品有1200多個SKU……
童車品牌Luddy樂的獲得B.Duck小黃鴨正版授權(quán)后，推出了包括媽咪包、便攜式兒童餐椅、保溫杯等全系列產(chǎn)品。并借此聯(lián)合知名KOL進(jìn)行了一場內(nèi)容營銷，全面提升了品牌價值，也成功在消費市場實現(xiàn)“種草”。
在品牌上升期，借勢知名IP也是快速出圈的重要途徑。逸樂途（ellittile）品牌創(chuàng)立于2017年，從打造原創(chuàng)IP到與知名IP聯(lián)名，充分體現(xiàn)出了品牌對年輕一代消費者的深刻洞察。近期，逸樂途（ellittile）攜手韓國國民IP Kakao Friends打造聯(lián)名限定款“Dream5嬰兒推車”、“遛娃神器”車身采用Kakao Friends時尚的亮黃色為主色，并將Kakao Friends中RYAN的呆萌形象完美融合在車架上，迎合了新一代消費者心目中的童趣基因。
02
與藝術(shù)家聯(lián)名跨界出圈
近年隨著市場整體審美水平的提升，藝術(shù)元素也在日常生活場景和商業(yè)場景中頻頻出現(xiàn)。藝術(shù)家獨特而高超的審美，個性化的價值主張與當(dāng)前的消費需求高度匹配，品牌們紛紛選擇用文化藝術(shù)的流量為自家的品牌及產(chǎn)品賦能。
gb好孩子早在2019年就開始了藝術(shù)家聯(lián)名之路。其30周年新品發(fā)布時，與荷蘭著名插畫師Rick Berkelmans跨界合作的聯(lián)名款嬰兒車以及服飾大受好評。
通過與藝術(shù)家的聯(lián)名，不僅可以提升品牌的調(diào)性，為消費者帶來更加驚艷的購物體驗，讓消費者與品牌產(chǎn)生共情力，還可以助力品牌創(chuàng)造價值主張，為產(chǎn)品注入新的生命力。
在這方面，Qtus昆塔斯也多有建樹。2017年與著名法國藝術(shù)家SKWAK展開聯(lián)名合作后，2020年Qtus昆塔斯又與英國涂鴉藝術(shù)家Jon Burgerman攜手開啟新一輪跨界合作，迎合新一代潮爸酷媽的審美喜好，將自由肆意、獨一無二的創(chuàng)意融入昆塔斯兒童推車，延續(xù)了“高顏值推車”的品牌風(fēng)格。
03
乘風(fēng)“國潮”豐富品牌文化內(nèi)涵
國風(fēng)當(dāng)?shù)?，一批母嬰品牌也在產(chǎn)品設(shè)計、渠道、營銷等方面全面發(fā)力，與國潮IP合作，贏得市場關(guān)注。
balabala與蘇州博物館聯(lián)手，帶來國繡江南聯(lián)名系列童裝。在balabala的探索下，“氣韻東方”成為一個全新的標(biāo)志性IP，它吸取東方美學(xué)元素，賦予現(xiàn)代童裝文化底蘊和藝術(shù)美感，刷新了大眾對國潮童裝的認(rèn)知。
i-baby攜手WWF世界自然基金會推出“珍惜國寶”IP聯(lián)名款秋冬新品恒溫抗菌分腿睡袋，突出“馬踏飛燕”“三星堆”“神鹿飛天”等中國深刻的文化符號，在加速新品“出圈”的同時，進(jìn)一步豐富了品牌內(nèi)核。
事實上，國貨應(yīng)該成為有文化特色的品牌，這種文化特色不光指在外觀設(shè)計上動心思，更應(yīng)該從塑造品牌的內(nèi)在形象出發(fā)，推出有文化底蘊的產(chǎn)品。
薈智誕生于昆山，昆山同時也是百戲之祖——昆曲的發(fā)源地。薈智的設(shè)計師從昆曲中得到靈感，將昆曲的人物造型加上二次元的時尚元素巧妙地運用到嬰兒車的設(shè)計中，給嬰兒車增添了全新的色彩。
從昆曲到國畫，從臉譜到剪紙，從唐裝漢服到民族服飾，五千年燦爛的中華文明，取之不盡的中國元素，都是薈智設(shè)計團隊靈感的源泉。古典美和現(xiàn)代美碰撞出氣韻東方的火花，讓薈智的品牌知名度進(jìn)一步提升。
結(jié)語
當(dāng)下，產(chǎn)品消費已經(jīng)不僅僅是滿足消費者生存需求的手段，而開始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費者開始尋求更個性化更優(yōu)質(zhì)的品牌，并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。IP在品牌塑造與傳播中正扮演著越來越重要的角色，相信會有更多廠商帶來IP聯(lián)名的“出圈”之作。
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