市場爭奪勢均力敵 亞馬遜價格低廉占優(yōu)勢

　　目前，電子商務(wù)巨頭亞馬遜（Amazon）向澳大利亞1000億澳幣的食品和雜貨市場發(fā)起猛烈攻勢，大部分商品價格均低于Woolworth和Coles銷售價。

 

　　
圖片來源：澳大利亞金融評論報

 

　　上個月，亞馬遜位于澳大利亞分部通過向非食品儲藏室中添加了食品和飲料的銷售后，現(xiàn)在又在家用主食類產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，并迅速占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場銷售份額，而家用商品的價格也均略低，這也大大的搶占了Woolworth和Coles的銷售市場。據(jù)Woolworths的消息人士稱，目前還尚不清楚亞馬遜在制定價格方面是否與供應(yīng)商進行了更好的交易。

 

　　根據(jù)《食品和雜貨也行為守則》規(guī)定，零售商不可以任意將產(chǎn)品從貨架上撤走。然而， 如果銷售業(yè)績未能達標，零售商可以出于商業(yè)銷售的真正原因或作為審查范圍的一部分，在向供應(yīng)商書面通知其審查結(jié)果后，將產(chǎn)品下架。因此，如果亞馬遜推出的產(chǎn)品在Woolworth或Coles的銷售業(yè)績不盡人意，則面臨產(chǎn)品下架的可能，取而代之的將是其競爭對手的品牌或該超市自創(chuàng)品牌，反之亦然，如果Woolworth和Coles的產(chǎn)品面臨下架，他們將更加依賴亞馬遜。雖然亞馬遜澳大利亞分部在食品和雜貨市場的份額很小，但增長極為迅速，目前亞馬遜在食品和雜貨市場的份額在過去12個月內(nèi)已增長了近39.7%。

 

　　
圖片來源：澳大利亞金融評論報

 

　　據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜網(wǎng)站現(xiàn)擁有超過2500種食品和雜貨產(chǎn)品，包括Carmans muesli，Kellogg's玉米片，Milo奶粉和富蘭克林山礦泉水等包裝食品，以及Finish洗碗機片，Omo晾衣粉，Huggies尿布和擦拭巾，高露潔牙膏和可愛的織物柔軟劑。其產(chǎn)品價格更是具有絕對優(yōu)勢，例如，高露潔全脂牙膏在亞馬遜上售價3.50澳幣，而Woolworths和Coles需要7澳幣，亞馬遜上的Huggies尿布濕巾售價在2.99澳幣至3.99澳幣之間，而Woolworths和Coles則為6澳幣，Omo粉末售價22澳幣，而Woolworths則為30澳幣；而在亞馬遜實行購買大部分食品和雜貨產(chǎn)品均可免費送貨后，價格差距更是逐步增大。

 

　　
圖片來源：澳大利亞金融評論報

 

　　本周四，一些市場分析人士表示，亞馬遜的策劃團隊正在采取日常低價的策略而非高低價促銷，通過用低廉的價格，琳瑯滿目的商品和快速購買并送貨上門等等一系列消費者青睞的購買方式來快速增長其銷售額和客戶數(shù)量。亞馬遜極有可能通過灰色市場或平行進口來采購一些國際品牌，如果真如此，澳大利亞消費者將拒絕接受不同口味的產(chǎn)品，這也將給供應(yīng)商帶來高度風(fēng)險。

 

　　
圖片來源：澳大利亞金融評論報

 

　　澳大利亞Woolworth董事長戈登·凱恩斯對此警告那些食品和雜貨供應(yīng)商，如果繼續(xù)以低廉的價格在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，將會失去與主要連鎖超市的生意，也會無法主宰對價格的控制，不要只看眼前的利益，應(yīng)將目光放長遠些，更不要自取滅亡。