近距離尊享全球好禮 ?商超禮品營銷“套路”多
國內(nèi)禮品市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，但由于競(jìng)爭(zhēng)壓力禮品生意越來越難做已是不爭(zhēng)事實(shí)。同樣的禮品經(jīng)銷商，有人長(zhǎng)袖善舞可以賺得溝滿壕平，有的卻是緩慢滯后江河日下。特別在行業(yè)公認(rèn)的禮品銷售重要陣地商場(chǎng)超市等領(lǐng)域，這種差別尤其明顯?，F(xiàn)在，外有互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)線下禮品銷售渠道不斷發(fā)起沖擊，內(nèi)有產(chǎn)品同質(zhì)化及不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的死磕硬拼，商超禮品銷售想要從中華麗突圍，必須講點(diǎn)“套路”。
套路一：改進(jìn)進(jìn)貨渠道 減少禮品供應(yīng)鏈內(nèi)耗
不可否認(rèn)，隨著越來越多的資本和產(chǎn)業(yè)關(guān)注禮品行業(yè)，禮品制造的產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化將更加集中，這就決定了更多優(yōu)質(zhì)禮品資源將被更少數(shù)的公司掌握；加上很多知名禮品IP會(huì)采取代理商或經(jīng)銷商營運(yùn)模式，由上至下供應(yīng)鏈傳遞到商超這一層面時(shí)，傳送鏈已足夠冗長(zhǎng)，很容易導(dǎo)致商超在采購禮品時(shí)出現(xiàn)供貨不及時(shí)，禮品潮流滯后等痛點(diǎn)。
所以，商超在進(jìn)行禮品采購時(shí)，首先要積極拓展采購渠道，比如可以到專業(yè)的禮品展會(huì)去尋找機(jī)會(huì)。那里集結(jié)了禮品界知名的供應(yīng)商，他們攜帶大量新鮮前沿禮品參展，每個(gè)人都可能會(huì)成為商超采購潛在的合作伙伴。如果現(xiàn)場(chǎng)能達(dá)成供貨協(xié)議，還可以省去很多繁瑣的中間環(huán)節(jié)，大大減少禮品供應(yīng)鏈內(nèi)耗。
套路二：采購選爆品 避免禮品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
商超作為禮品經(jīng)銷的最終端，對(duì)禮品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和時(shí)尚潮流了解相對(duì)滯后，很多商超禮品銷售點(diǎn)堆放的還是數(shù)年前流行的禮品，或是市面上設(shè)計(jì)非常LOW的普通禮品，讓消費(fèi)者瞬間失去購買欲望，這樣更易形成銷售的惡性循環(huán)。
因此，商超在采購禮品時(shí)，依舊可以把禮品展會(huì)作為第一選擇。如每年兩屆的北京禮品家居展，是引領(lǐng)北方禮品市場(chǎng)的潮流風(fēng)標(biāo)，每屆展會(huì)都會(huì)有數(shù)十萬款新、奇、特、優(yōu)禮品呈給觀眾，一展打盡禮品市場(chǎng)前沿。在這里可以采購到意想不到的禮品爆款，商超柜臺(tái)上的禮品也將永遠(yuǎn)不會(huì)落伍，時(shí)刻追蹤甚至領(lǐng)銜送禮時(shí)尚。
套路三：關(guān)注北京禮品家居展 備足四季禮品貨源
作為北方地區(qū)旗艦級(jí)禮品盛會(huì)和品質(zhì)強(qiáng)展，每屆北京禮品家居展都是禮品市場(chǎng)的風(fēng)云大際會(huì)，匯聚上千家海內(nèi)外知名企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌前來參展，特色禮品逾10萬件，覆蓋了環(huán)保節(jié)能、酒店用品、生活設(shè)計(jì)、智能家居、資源再生、輕奢食品、手工美物各領(lǐng)域。琳瑯滿目的特色禮品不僅讓到場(chǎng)觀眾耳目一新，更為商超采購提供了更加多元的禮品選擇。
將于2018年8月舉辦的北京禮品家居展秋季展，更是重磅推出IP授權(quán)產(chǎn)品專區(qū)，3C電子、智能家居產(chǎn)品專區(qū)，原創(chuàng)文創(chuàng)專區(qū)三大創(chuàng)新展區(qū)，屆時(shí)會(huì)有更多時(shí)尚、前沿、逗趣的禮品與觀眾見面。此外，北京禮品家居展還全面升級(jí)展館布局，設(shè)置了品牌館、收藏品區(qū)、深圳展區(qū)、福建展區(qū)、國際展區(qū)等特色展區(qū)，一展?jié)M足觀眾全部參觀需要。商超采購客戶在這里能及時(shí)了解禮品市場(chǎng)潮流，提升采購質(zhì)量，有利于破解行業(yè)痛點(diǎn)和采購困局，一站式備足全年禮品貨源，還保證不會(huì)落伍。
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