3月19日，深受業(yè)內(nèi)好評的“第35屆北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會”圓滿落幕。在這屆禮品盛會上，展商的訂單數(shù)量和增量通過主辦方勵展華群一系列重磅升級舉措都得到大幅提升，這也給禮品從業(yè)者們打了一針強(qiáng)心劑。為了全面追蹤展商反饋，了解其持續(xù)需求，為即將到來的8月北京禮品展秋季展蓄勢，展會主辦勵展華群于近日對重返北京禮品展的南京芳恩家居用品有限公司總經(jīng)理李偵進(jìn)行了回訪。雙方就芳恩公司在本屆展會的收獲、取得的經(jīng)驗(yàn)以及對未來展會的期望等話題進(jìn)行了深入探討。
展會重磅升級，芳恩回歸收獲“特別禮遇”
作為深耕北方市場18載的禮品行業(yè)盛會，北京禮品展極為重視與優(yōu)質(zhì)展商之間的合作。在展會籌備之初，主辦方對多家實(shí)力展商和禮品公司進(jìn)行了走訪，了解公司產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)動態(tài)，致力于為其提供專業(yè)營銷展示平臺以實(shí)現(xiàn)合作共贏。
本次在勵展華群的誠摯邀請下，多年專注家紡類禮品研發(fā)和生產(chǎn)的南京芳恩公司時隔4年之后再次回歸，并在展會現(xiàn)場收獲旺盛人氣。買家們對“藝色”收納記憶枕、快速充放氣U型充氣枕、充氣枕五件套表現(xiàn)出濃厚興趣，三天展會芳恩公司共收集了上千張有價值的客戶信息。并在展會結(jié)束后的一周就收獲了一家終端企業(yè)幾千套的訂單。李總表示北京禮品展給他們最大的感受就是非渠道買家特別多，這是其他展會沒有的優(yōu)勢。
回顧芳恩公司在展會獲得的“特別禮遇”，李總將其原因歸納為三點(diǎn)：第一點(diǎn)歸功于北京禮品展展會主辦方，她對展會前瞻的辦展思路表示贊賞，尤其對展會前期宣傳、區(qū)域買家見面會、TAP貴賓服務(wù)等精準(zhǔn)化服務(wù)贊不絕口。李總認(rèn)為這些舉措極大增強(qiáng)了對展商新產(chǎn)品知名度的傳播和精準(zhǔn)高效對接。第二點(diǎn)是參展禮品找到了差異化的關(guān)鍵點(diǎn)，芳恩無論是禮品設(shè)計還是現(xiàn)場展臺布置，解決了用戶的體驗(yàn)痛點(diǎn)，有新意有創(chuàng)意當(dāng)然會吸引大量客戶眼球；第三點(diǎn)是注重網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域推廣和宣傳，企業(yè)自身也要進(jìn)行多渠道宣傳，如官網(wǎng)、微信，再配合主辦方的各種傳播，都對客戶構(gòu)成了潛移默化的引導(dǎo)，讓大家第一時間了解芳恩公司及產(chǎn)品最新動態(tài)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的預(yù)熱與宣傳。
搶抓銷售良機(jī)，實(shí)力展商秋季展蓄謀發(fā)力
三月份北京禮品展結(jié)束后，有超過八成的展商表示將繼續(xù)參加8月份北京禮品展秋季展，抓住下半年銷售旺季續(xù)寫新榮光，這其中也包括芳恩家紡。談及下半年的銷售愿景，李總信心百倍：下半年節(jié)日眾多，特別是秋季禮品展后一個月后就將迎來中秋國慶雙節(jié)，將是芳恩的銷售黃金期。公司將繼續(xù)發(fā)力北京禮品展，一舉定下4個展位，以提升展會上的買家接待能力。
在新產(chǎn)品推廣方面，李總介紹了芳恩公司的圍巾品牌艾絲雅蘭，并表示公司已決定在今年8月份的北京禮品展上推廣“中國紅”和“中國水墨畫風(fēng)格定制”兩款圍巾產(chǎn)品，滿足城市印象、高校文化、旅游景點(diǎn)、年會活動等各個方面的定制需求。
對于芳恩公司進(jìn)行的差異化經(jīng)營理念，勵展華群給予了積極的支持和肯定。在禮品市場出現(xiàn)起伏、調(diào)整階段，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，客戶對個性化、定制化、創(chuàng)新的禮品訴求逐年上升，禮品公司只有積極順應(yīng)行業(yè)潮流，通過創(chuàng)新求變探索發(fā)展新思路，才能滿足客戶需要，并在競爭激烈的禮品市場競爭中立于不敗之地。
展望行業(yè)愿景 展商展會實(shí)現(xiàn)互利多贏
在本次采訪的尾聲，李偵女士展望了未來國內(nèi)禮品行業(yè)的發(fā)展潮流。李總指出，要把市場做大做強(qiáng)，更關(guān)鍵的要靠企業(yè)自身去發(fā)掘客戶需求點(diǎn)，研發(fā)出更符合市場需求和市場熱點(diǎn)的產(chǎn)品，擴(kuò)展其多元化業(yè)務(wù)范疇。
作為下半年北方地區(qū)有極大影響力的旗艦禮品盛會，2017北京禮品展秋季展恰逢中秋節(jié)、國慶、雙旦等重要銷售時段。在這個時段參展推廣新產(chǎn)品，將有助于公司收獲更多潛在采購商和專業(yè)買家，拓展商機(jī)和品牌知名度，為整個下半年的銷售業(yè)績奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。而北京作為北方禮品市場的核心，利用專業(yè)展會的力量推廣品牌，可以覆蓋并引申到更廣泛的行業(yè)人群，滿足買家對不同檔次禮贈品、家居用品的采購需求。
2017年8月17日-19日，將于北京·中國國際展覽中心舉辦的第36屆北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會再一次拉開帷幕，包括芳恩公司在內(nèi)的眾多知名禮品生產(chǎn)企業(yè)均已確定參展。展會主辦期待有更多的禮品人士、行業(yè)公司關(guān)注本次展會，希望更多前沿智能、新潮原創(chuàng)禮品從本屆展會脫穎而出，滿足越來越多禮贈品核心消費(fèi)企業(yè)及人群的“愿望清單”。
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