“國(guó)八條”頒布，禮品茶遇冷

　　蛇年新春在即，為深入了解節(jié)前茶葉銷售情況，為即將開始的春茶生產(chǎn)做準(zhǔn)備，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專人致電全國(guó)各主要茶葉批發(fā)市場(chǎng)、部分骨干企業(yè)以及茶葉協(xié)會(huì)開展市場(chǎng)調(diào)研。從目前的反饋情況來(lái)看，在“國(guó)八條”嚴(yán)規(guī)出臺(tái)的背景下，蛇年新春茶葉市場(chǎng)遭遇一定的變數(shù)，或?qū)?duì)今后的茶葉市場(chǎng)產(chǎn)生持續(xù)性影響。

　　《中辦國(guó)辦關(guān)于各級(jí)機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的八條要求》（民間俗稱“國(guó)八條”）明文規(guī)定嚴(yán)禁用公款請(qǐng)客送禮。作為春節(jié)期間禮尚往來(lái)的的傳統(tǒng)禮品，茶葉禮盒在以往的公務(wù)采購(gòu)中占據(jù)一定比例。“國(guó)八條”出臺(tái)后，各地政府緊急出臺(tái)更加詳細(xì)的配套政策，茶葉公務(wù)采購(gòu)基本就被阻斷，讓以往在此獲利的茶商措手不及。調(diào)查中，浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)表示，浙江省已經(jīng)出臺(tái)更加明確的“六條”禁令：嚴(yán)禁用公款搞相互走訪、送禮、宴請(qǐng)等拜年活動(dòng)；嚴(yán)禁向上級(jí)部門贈(zèng)送土特產(chǎn)；嚴(yán)禁違反規(guī)定收送禮品、禮金、有價(jià)證券、支付憑證和商業(yè)預(yù)付卡；嚴(yán)禁濫發(fā)錢物，講排場(chǎng)、比闊氣，搞鋪張浪費(fèi)；嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)接待；嚴(yán)禁組織和參與賭博活動(dòng)。該禁令一出，作為土特產(chǎn)的茶葉基本已經(jīng)被列入黑名單。為此，浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)向會(huì)員企業(yè)發(fā)出預(yù)警，讓企業(yè)提早行動(dòng)應(yīng)對(duì)春節(jié)茶市變數(shù)和2013年春茶市場(chǎng)。

　　高端茶禮銷量下滑，市場(chǎng)更親民

　　從調(diào)查來(lái)看，雖然目前尚無(wú)具體數(shù)據(jù)作為支撐，但此次政策出臺(tái)主要影響在于高端禮品茶市場(chǎng)，已經(jīng)是商家一致的認(rèn)同。由于高端禮品茶市場(chǎng)銷量下降明顯，所以上海、廣東、山東、山西等省份的市場(chǎng)均反映受此影響，市場(chǎng)人氣、總銷售量都有所衰減，但從整體看，幅度不是很大。而且不少市場(chǎng)反映，用公款堆高的高端禮品茶市場(chǎng)，它的存在本來(lái)就是個(gè)非正常現(xiàn)象。“國(guó)八條”的出臺(tái)雖然在短期內(nèi)讓市場(chǎng)的人氣、成交有所受影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是件調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)的好事情，有利于引導(dǎo)企業(yè)、茶商把心思花在真正的市場(chǎng)上，讓茶葉產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求，讓茶葉消費(fèi)更加親民。

　　具體來(lái)看，在對(duì)北方最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)——濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查中，該市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：今年春節(jié)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，最近一周才開始有人氣，預(yù)計(jì)銷量總體有所下降，但影響不是很大，主要還是禮品茶銷售比較明顯，但在這塊市場(chǎng)“減肥”的同時(shí)，其它品種的茶葉銷售反而有所上升。

　　北京市場(chǎng)反映春節(jié)市場(chǎng)啟動(dòng)較早，臨近春節(jié)45天市場(chǎng)就開始忙碌，尤其是最近兩周來(lái)，馬連道幾個(gè)主要茶葉市場(chǎng)人氣很旺，企業(yè)、普通消費(fèi)者這塊的禮品茶銷售還頗為可觀，主要當(dāng)家品種還是鐵觀音，其它如大紅袍，紅茶、黑茶買的人也多，總體銷售是略微下降，但不太明顯。北京市茶葉協(xié)會(huì)付光麗秘書長(zhǎng)說(shuō)：目前北京的茶葉消費(fèi)多元化，消費(fèi)力強(qiáng)，銷售面廣。節(jié)前，北京的幾大龍頭企業(yè)比較穩(wěn)定，影響不大。而馬連道茶葉批發(fā)市場(chǎng)去年以來(lái)就一直反應(yīng)沒(méi)有往年好，消費(fèi)疲軟。對(duì)于“國(guó)八條”對(duì)禮品茶市場(chǎng)的影響比例有多大，還需觀察。

　　上海市茶葉協(xié)會(huì)在詳細(xì)走訪了大寧國(guó)際茶城、滿堂春茶城、蒂芙特茶城、老西門茶城、恒大（長(zhǎng)青）茶城和天山茶城后，反映2013年新年茶葉市場(chǎng)氣氛確實(shí)不是很火，相比往年顯得清淡，總銷量略微下降，其中禮品茶銷量降幅較大，普通消費(fèi)市場(chǎng)基本不受影響，鐵觀音和綠茶是上海地區(qū)的主銷品種。該協(xié)會(huì)陳子法秘書長(zhǎng)表示：當(dāng)前的這種狀況對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是壞事，它能夠促進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，壓壓高檔禮品茶的不良風(fēng)氣，提高大眾茶和大宗茶的消費(fèi)比例。只有將消費(fèi)真正還原到以老百姓為主體，市場(chǎng)才是真正健康的、持續(xù)的。

　　廣州芳村市場(chǎng)是南方最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，據(jù)茶商反映：節(jié)前市場(chǎng)氣氛比往年淡了不少，人氣不是很足，禮品茶有下降，同時(shí)今年普通消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力也有下降，究其原因主要是受總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣影響而導(dǎo)致了購(gòu)買力不足。

　　在中部地區(qū)，山西坦洋工夫茶城的負(fù)責(zé)人場(chǎng)表示：今年節(jié)前市場(chǎng)總體偏淡，各茶類市場(chǎng)冷暖不一。河南信陽(yáng)市茶葉協(xié)會(huì)的有關(guān)工作人員也表示：信陽(yáng)主銷綠茶和紅茶，目前受周邊市場(chǎng)影響，銷量下降明顯，市場(chǎng)人氣較為冷淡，不少企業(yè)反映有積壓庫(kù)存的現(xiàn)象，禮品茶市場(chǎng)下降明顯。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于眾多的茶商和企業(yè)來(lái)講，嚴(yán)厲的“國(guó)八條”雖然讓蛇年春節(jié)茶市增添一份寒意，但是茶葉普通消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展還是讓不少茶商在這一份寒意中保持了良好的心態(tài)，一些茶商甚至反映這樣的市場(chǎng)更加公平，有利于茶市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，公務(wù)采購(gòu)方面的禮品茶空缺后，市場(chǎng)把部分消費(fèi)空間分流給了其他的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)并促進(jìn)了紅茶、茉莉花茶、黑茶、綠茶等茶類的消費(fèi)。

　　過(guò)去，受“不差錢”的公務(wù)禮品采購(gòu)市場(chǎng)影響，不少價(jià)格偏高的茶禮反而受到市場(chǎng)青睞，企業(yè)、茶商一門心思做高端禮品市場(chǎng)，反而忽略了普通消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在公務(wù)禮品采購(gòu)下降后，不少省份的市場(chǎng)反映今后要更加注重普通消費(fèi)者的開發(fā)和維護(hù)，同時(shí)順應(yīng)茶葉市場(chǎng)內(nèi)在的消費(fèi)品類變換安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　此外，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)我國(guó)茶葉市場(chǎng)基本處于穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，那些一直以來(lái)注重茶葉市場(chǎng)培育的省份都表示本次政策對(duì)市場(chǎng)影響不大。如，四川茶科所的王云教授就表示：“國(guó)八條”對(duì)四川影響不大，四川省內(nèi)市場(chǎng)很好，主要是四川的茶葉產(chǎn)期以來(lái)都是被民眾消費(fèi)，政府團(tuán)購(gòu)一直以來(lái)占比不大。而貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)徐嘉民則表示：得益于這幾年省內(nèi)茶葉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)投資，2012年貴州全省整體茶葉銷售形勢(shì)不錯(cuò)，2012年貴州茶業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到86個(gè)億，比2011年整體增加了36個(gè)億之多。目前，貴州茶業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。

　　順應(yīng)市場(chǎng)變化，應(yīng)對(duì)春茶生產(chǎn)

　　節(jié)前市場(chǎng)一直是全年茶葉銷售的風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的新變化、新特點(diǎn)，為了迎接即將到來(lái)的春茶生產(chǎn)、消費(fèi)，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)建議行業(yè)有必要主動(dòng)采取一些措施積極應(yīng)對(duì)。

　　一是適度簡(jiǎn)化包裝，節(jié)約生產(chǎn)成本。低碳、環(huán)保等關(guān)鍵詞是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，過(guò)度包裝是對(duì)資源的浪費(fèi)，勢(shì)必引來(lái)國(guó)家有關(guān)部門監(jiān)管，適度簡(jiǎn)化包裝，節(jié)約生產(chǎn)成本，這是大勢(shì)所趨。2013年，茶葉產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更多地考慮茶葉品質(zhì)、規(guī)范包裝，減少包裝材料的浪費(fèi)，節(jié)約包裝茶的生產(chǎn)成本，進(jìn)一步將價(jià)格貼近普通消費(fèi)者。

　　二是壓縮生產(chǎn)規(guī)模，防止產(chǎn)品積壓。高端禮品茶市場(chǎng)遇冷，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)的新變化，按照市場(chǎng)需求，積極調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，適當(dāng)壓縮高端禮品的生產(chǎn)規(guī)模，特別是2013年春茶生產(chǎn)預(yù)計(jì)將早于去年，且目前天氣狀況良好、春茶有望增收，因此各地應(yīng)適度控制規(guī)模，防止茶葉賣難、造成積壓。

　　三是嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種變化。當(dāng)前茶葉市場(chǎng)消費(fèi)已呈現(xiàn)多元化，綠茶、紅茶、黑茶、烏龍茶等全面發(fā)力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力，積極把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并根據(jù)市場(chǎng)需求，增加品種變化，拓展產(chǎn)品的銷售空間。

　　此外，“國(guó)八條”限制政府公務(wù)禮品采購(gòu)后留下的市場(chǎng)空間，需要一定時(shí)間進(jìn)行填補(bǔ)。在此期間，政府要通過(guò)制定政策，加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，行業(yè)社團(tuán)則應(yīng)對(duì)全國(guó)茶葉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。各茶葉行業(yè)社團(tuán)組織應(yīng)與各產(chǎn)茶區(qū)地方政府密切配合，根據(jù)本地區(qū)實(shí)際，擴(kuò)大輿論宣傳，合理引導(dǎo)消費(fèi)。