背景介紹：
新修訂的《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》將于6月1日起正式施行，其中對(duì)兒童道路交通安全提出新規(guī)定，明確規(guī)定監(jiān)護(hù)人應(yīng)“采取配備兒童安全座椅、教育未成年人遵守交通規(guī)則等措施，防止未成年人受到交通事故的傷害”。兒童安全座椅的使用首次納入全國(guó)性立法。
兒童安全座椅之所以得到法律上的約束，是因?yàn)檎_使用兒童安全座椅等約束裝置是目前保護(hù)兒童乘車安全的最有效手段，是減少兒童道路交通傷害的重要途徑。數(shù)據(jù)顯示，汽車在安裝兒童安全座椅情況下，兒童交通事故的死亡率是未安裝的八分之一，受傷率是后者的三分之一。
這條法規(guī)不僅是給了所有兒童一份“安全”的禮物，同時(shí)也開啟了國(guó)內(nèi)兒童安全座椅的市場(chǎng)藍(lán)海。
1. 電商平臺(tái)抓住時(shí)機(jī)，促銷 +“普法”雙管齊下
天貓618策劃了“安全童行，為愛加座”的活動(dòng)，截至5月31日，近一周內(nèi)，兒童安全座椅的搜索人次較去年同期增長(zhǎng)了211%；天貓618預(yù)售當(dāng)中兒童安全座椅成交金額同比增長(zhǎng)了419%。
聚劃算百億補(bǔ)貼在新規(guī)實(shí)施的當(dāng)天便急速響應(yīng)上線“兒童安全座椅補(bǔ)貼”，精選Britax寶得適、Osann歐頌等大品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼活動(dòng)，幫助兒童座椅這個(gè)品類可以走入普通老百姓的家中。據(jù)悉，這次聚劃算百億補(bǔ)貼對(duì)兒童安全座椅的補(bǔ)貼力度低至4折。
其次，在宣傳上，根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的“科普風(fēng)”營(yíng)銷。
聚劃算百億補(bǔ)貼聯(lián)合了兒童安全保護(hù)專家、寶得適總裁等具有說(shuō)服力的相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行聯(lián)合安全倡導(dǎo)，在新法施行的契口，針對(duì)兒童安全座椅新政進(jìn)行信息普及，最大限度地提高有車一族的安全意識(shí)。讓消費(fèi)者明白安全座椅對(duì)兒童出行是一個(gè)剛需產(chǎn)品，從而教育市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。
2. 品牌主力擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，“社交媒體”+“快閃店”+“時(shí)尚媒體”多途徑圈粉
在“普法”助推市場(chǎng)發(fā)展之余，各兒童安全座椅品牌商也紛紛出招，以微博、微信、各大官方網(wǎng)站為出口，邀請(qǐng)母嬰育兒等垂直類行業(yè)KOL，對(duì)本次立法進(jìn)行了兒童安全出行教育的傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾教育面，引發(fā)了社會(huì)更多人群對(duì)兒童出行安全的關(guān)注。
gb好孩子線下快閃店、線上618大促齊發(fā)力，“獻(xiàn)禮”六一節(jié)
對(duì)于兒童安全座椅的安全宣導(dǎo)，gb好孩子一直走在前列，因?yàn)檫@是事關(guān)兒童生命安全的大事，不管國(guó)家、還是企業(yè)，都需要一起培育、規(guī)范汽車安全座椅市場(chǎng)。此次借六一新版《未成年保護(hù)法》正式實(shí)施的契機(jī)，gb好孩子也策劃了“61好孩子節(jié)”，線上線下同步發(fā)力，通過(guò)全國(guó)各地商場(chǎng)的“61好孩子節(jié)”快閃店，聯(lián)合618線上大促，全面推進(jìn)汽車安全座的推廣及銷售。
在線上，gb好孩子電商平臺(tái)迎來(lái)了一波銷售高峰，六一當(dāng)天安全座椅品類的加購(gòu)人數(shù)同期增長(zhǎng)76%，交易金額同期增長(zhǎng)128%。
Joie巧兒宜聯(lián)合交警推出公益宣傳視頻，提前釋放全新產(chǎn)品斬獲佳績(jī)
Joie巧兒宜除了在官方自媒體平臺(tái)如微博微信等進(jìn)行多頻次宣傳外，同步聯(lián)合安徽、山東、湖北等5地交警部門，拍攝公益宣傳視頻，在抖音、快手、微博等平臺(tái)開展消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)。
另一方面，Joie巧兒宜借助安全座椅全國(guó)性立法、六一兒童節(jié)以及618活動(dòng)的黃金契機(jī)，提前釋放全新0-4歲360度旋轉(zhuǎn)汽座“陀螺勇士Pro”產(chǎn)品。預(yù)熱預(yù)售期從4月底開始，上市短短一個(gè)月便取得了優(yōu)秀的銷售成績(jī)。截止至6月7日9：00的京東平臺(tái)數(shù)據(jù)，Joie巧兒宜在京東618入圍安全座椅品牌Top10榜單。
未來(lái)，Joie巧兒宜也將把“兒童安全座椅”的推廣普及作為下半年的宣傳重點(diǎn)，預(yù)計(jì)將會(huì)在全國(guó)一線城市開展多場(chǎng)落地的宣教活動(dòng)。為了吸引更多年輕爸媽購(gòu)買使用，下半年也會(huì)推出更多新款汽座，甚至符合00后爸媽喜歡的新花色。
Qtus昆塔斯攜手時(shí)尚芭莎，和KOL一起探索“親子出行的快樂(lè)”
Qtus昆塔斯借由“小怪獸”系列推車讓消費(fèi)者記住了他們的時(shí)尚基因，近幾年，品牌也看中了國(guó)內(nèi)兒童安全座椅的市場(chǎng)藍(lán)海，推出了自己的安全座椅系列，這次六一節(jié)，就再次選擇了時(shí)尚媒體發(fā)聲，與擁有大量時(shí)尚女性粉絲的《時(shí)尚芭莎》合作，推廣“親子出行的快樂(lè)”。
兒童節(jié)當(dāng)天，Qtus昆塔斯攜手短道速滑世界冠軍劉秋宏、《爸爸去哪兒》顧問(wèn)、親子教育專家劉勇赫、知名演員房程程等八位活躍在不同領(lǐng)域的爸爸媽媽們登陸《時(shí)尚芭莎》，一起討論親子出行的快樂(lè)與安全話題。
八位寶爸寶媽各自分享了自己的育兒心得，以及對(duì)Qtus昆塔斯產(chǎn)品的使用感受。八位KOL并非傳統(tǒng)的專業(yè)的“營(yíng)銷專家”，但是他們都是父母，都關(guān)愛孩子，確實(shí)代表著潛在的需求群體，而借助《時(shí)尚芭莎》這個(gè)針對(duì)時(shí)尚女性的平臺(tái)，不但幫助Qtus昆塔斯再次“強(qiáng)調(diào)”了品牌的時(shí)尚度，更在“時(shí)尚女性”這個(gè)未來(lái)的潛在消費(fèi)群體里先行圈粉，為品牌在安全座椅市場(chǎng)的認(rèn)知度打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
貝貝卡西攜手MINI玩博會(huì)首發(fā)新品、現(xiàn)場(chǎng)普法，迎來(lái)一波銷售高峰
貝貝卡西從6月1日開始啟動(dòng)參與6.18大促活動(dòng)。為了讓價(jià)格不再是消費(fèi)者們購(gòu)買安全座椅的障礙，貝貝卡西特意將全線產(chǎn)品做了7.5折購(gòu)大幅讓利活動(dòng)！讓廣大消費(fèi)者能通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的兒童安全座椅。
配合交警部門進(jìn)校園，為孩子們進(jìn)行安全出行宣傳教育。利用抖音和視頻號(hào)進(jìn)行兒童乘車安全出行宣傳，通過(guò)抖音和視頻號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)裂變，盡快讓更多的人獲取相應(yīng)信息。
在兒童節(jié)前夕，貝貝卡西攜手MINI玩博會(huì)，利用集中面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的契機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)宣講安全座椅的選擇及注意事項(xiàng)，并讓孩子現(xiàn)場(chǎng)試坐，給父母一個(gè)最直觀的體驗(yàn)反饋。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)貝貝卡西還首發(fā)了公司的最新產(chǎn)品——Q7 PLUS。更人性化的五點(diǎn)式、可伸縮式設(shè)計(jì)，增加兒童身體舒適度，為孩子因?yàn)楸患s束不愿意使用安全座椅的痛點(diǎn)提供了解決方案！目前，這一產(chǎn)品已經(jīng)快速在商超及連鎖門店等實(shí)體渠道獲得了認(rèn)可和追捧。
3. 中國(guó)玩協(xié)聯(lián)動(dòng)各方渠道，積極進(jìn)行安全出行知識(shí)推廣
對(duì)于消費(fèi)者而言，汽車安全座椅是一個(gè)技術(shù)含量高和購(gòu)買頻次低的品類，當(dāng)有購(gòu)買需求時(shí)，才發(fā)現(xiàn)必須花費(fèi)大量時(shí)間去了解與學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，才能正確選購(gòu)到適合自家孩子的產(chǎn)品。
為幫助消費(fèi)者構(gòu)建正確選購(gòu)和使用育兒產(chǎn)品的知識(shí)體系，中國(guó)玩協(xié)持續(xù)開展品質(zhì)育兒工作，結(jié)合兒童安全座椅立法，倡導(dǎo)共同關(guān)愛兒童成長(zhǎng)。在5月29、30日Mini玩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開展趣味盲盒拆猜“品質(zhì)育兒1000問(wèn)—兒童安全座椅”知識(shí)競(jìng)技賽，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)。
6月11日，中國(guó)玩協(xié)還將聯(lián)合全球兒童安全組織（中國(guó)）一起開展“正確選購(gòu)和正確使用兒童安全座椅”線上直播課。
同時(shí)，中國(guó)玩協(xié)面對(duì)消費(fèi)者的微信號(hào)“中國(guó)玩博會(huì)”也會(huì)持續(xù)發(fā)布兒童安全座椅選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享，并由gb好孩子、Joie巧兒宜等專業(yè)安全座椅品牌提供產(chǎn)品體驗(yàn)，攜手專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、母嬰用品品牌一起推廣品質(zhì)育兒知識(shí)的傳播，為家長(zhǎng)破解選購(gòu)難題和使用痛點(diǎn)，共同為即將到來(lái)的暑假，編織一張保護(hù)兒童出行安全的防護(hù)網(wǎng)。
隨著新母嬰家庭消費(fèi)觀念的改變、兒童安全出行意識(shí)的普及、三胎政策的開放以及全國(guó)性立法等契機(jī)，兒童安全座椅將迎來(lái)發(fā)展的爆發(fā)期和白熱化時(shí)期，也必將吸引更多的資源進(jìn)入這一增量市場(chǎng)。面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)海，品牌如何扎根立足，如何打造差異化發(fā)展，是需要他們思考的重要議題。
關(guān)于CKE中國(guó)嬰童用品展
作為國(guó)際化嬰童用品商貿(mào)平臺(tái)，CKE中國(guó)嬰童用品展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，集中展示全球新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)，助力企業(yè)對(duì)接代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖店、百貨商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)等，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓展更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，挖掘新業(yè)務(wù)方向與商機(jī)！
2022年CKE中國(guó)嬰童用品展舉辦時(shí)間是2月23-25日，地點(diǎn)在上海新國(guó)際博覽中心。目前，CKE中國(guó)嬰童用品展參觀預(yù)登記火熱進(jìn)行中，各大百貨商場(chǎng)、超市及主流電商等渠道及代理商已完成預(yù)登記，確定到場(chǎng)參觀采購(gòu)，洽談品牌代理合作！嬰童用品行業(yè)代理商、經(jīng)銷商、買手等即刻登陸CKE中國(guó)嬰童用品展官網(wǎng)，在線點(diǎn)擊參觀預(yù)登記(http://system.china-kids-expo.com/cke)，提前掌握嬰童用品新品商機(jī)！
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