葡萄酒如何抓住新生代？試試這五招

 

    那么問題來了，我們行業(yè)應(yīng)該怎樣提前布局，才能盡快讓新生代消費(fèi)者被我們擁入懷抱。

 

    定位學(xué)告訴我們在確定細(xì)分市場前，要弄明白這個細(xì)分市場的特點(diǎn)，雖然新生代消費(fèi)者這個詞語框定的不是一個準(zhǔn)確的細(xì)分市場，我們也要弄清楚這個人群的生存環(huán)境，消費(fèi)特點(diǎn)和應(yīng)對策略。

 

    什么是新生代？

 

    互聯(lián)網(wǎng)上給新生代的解釋是為心態(tài)年輕的人群，具體說來，這群人具有如下特點(diǎn)：學(xué)習(xí)心態(tài)、創(chuàng)造性思維、開放式思維、善于接受新觀念、獨(dú)立、寬容等。當(dāng)今這個社會是信息爆炸的世界，每天我們會被動的接觸到各種類型的信息，而隨著年齡的增長，閱歷的積累，對外界的好奇心會逐漸減弱，所以對新生代的消費(fèi)者，好奇心是一個可以大加利用的突破點(diǎn)。

 

    怎樣抓住新生代消費(fèi)者？我們要明白一個道理，商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代戰(zhàn)爭需要空中和地面的配合，葡萄酒銷售也是如此。

 

 

    現(xiàn)代的空中布局跟以往的空中布局已經(jīng)有了明顯的不同，早期由于宣傳媒介單一，狂砸央視廣告，砸當(dāng)?shù)孛襟w是最快最有成效的出路。而當(dāng)今信息科技的發(fā)達(dá)已經(jīng)形成了從互聯(lián)網(wǎng)固定終端到移動終端的快速輪換。要怎么做，首先要做好固定終端的建設(shè)，網(wǎng)站、微博、微信公眾平臺是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，如果這些工作都沒有做好，讓新生代消費(fèi)者無法在信息上印證他們對你產(chǎn)品可靠性的認(rèn)識。只建設(shè)好也不夠，要定期更新，發(fā)出新的動態(tài)消息，并對消息的傳播制定具體的措施，一定要覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者那里。在內(nèi)容上，不要生硬的去做廣告，要增加內(nèi)容的趣味性，知識性，最最重要的一點(diǎn)就是要加入情懷。

 

    情懷是最大的殺手锏

 

    情懷是當(dāng)今廣告業(yè)最大的殺手锏，是紅海競爭中，同質(zhì)化商品差異競爭的最大法寶。葡萄酒市場，基本還處于競爭初期，只依靠低價，產(chǎn)區(qū)和口感來與競爭對手搏命，沒有更高的戰(zhàn)略規(guī)劃。是葡萄酒市場不需要情懷嗎？法國莉茲葡萄酒對市場進(jìn)行了一年多的情懷宣傳發(fā)現(xiàn)，公司所打出的：開啟“詩與遠(yuǎn)方”的傳奇人生；享受“慢品主義”的生活藝術(shù)；慶祝每個成功時刻等情懷是抓住消費(fèi)者并留住消費(fèi)者的根本因素，而這些情懷也正是新生代消費(fèi)者所擁有的生活理念，及其容易與之形成共鳴。

 

    地面工作從來不是一蹴而就的工作，必須要踏實(shí)來做，尤其對規(guī)模不大的葡萄酒公司。沉默的羔羊中，漢尼拔博士曾經(jīng)說過：犯罪分子為什么會對一個獵物感興趣，是因?yàn)樗吹搅双C物，獵物身上散發(fā)出的氣息吸引了他。在戀愛中我們也經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，跟你介紹一個女孩子，聽條件你根本不會有興趣，見到真人后，卻會立刻陷入情網(wǎng)，因?yàn)槟憧吹搅怂墓獠?，掩蓋了她的所有的缺點(diǎn)。戀愛中還會出現(xiàn)這種情況：本來一個人讓你覺得很平凡，處著處著就產(chǎn)生了感情。在葡萄酒銷售中，這種事情也比比皆是，葡萄酒、高爾夫等消費(fèi)讓很多消費(fèi)者感覺很神秘，現(xiàn)實(shí)中又沒有渠道能深入接觸到這些產(chǎn)品，也沒有人對他們進(jìn)行一些基本的知識普及，所以一旦他們知道身邊認(rèn)識的人中有從事此類工作的時候，就會主動要求來向你學(xué)習(xí)葡萄酒知識、品酒并購買葡萄酒。

 

    如果有條件，在一些新生代消費(fèi)者人群密集的地區(qū)進(jìn)行長期的品鑒類地推活動是一個可行的方法，這種方法需要堅持不懈，使用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品長期對周邊消費(fèi)者進(jìn)行精神影響、同時輔佐于互動環(huán)節(jié)，再有很好的空中火力配合，必然會形成一個忠實(shí)的消費(fèi)團(tuán)。如果全行業(yè)都能這樣行動起來，效果更加可怕。

 

 

    更簡單的地面推廣可以是和各類活動公司相互結(jié)合，參加到各類地面活動中去，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，劉峰偉表示，他曾經(jīng)長期免費(fèi)贊助一個白領(lǐng)相親類的活動，每次活動中會加入一個葡萄酒知識普及和品鑒環(huán)節(jié)，費(fèi)用就是人工加一瓶免費(fèi)的葡萄酒，但取得了不錯的效果，現(xiàn)在還有很多當(dāng)時認(rèn)識的朋友不時找過來購買葡萄酒，投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。現(xiàn)在總結(jié)起來，不管出于什么類型的原因，很多消費(fèi)者具有潛在的購買傾向，一但能夠讓他們接觸到葡萄酒類的產(chǎn)品并形成體驗(yàn)，就可以迅速把他們從潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正的客戶。而這類潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)是思維開放，勇于并主動嘗試新的事物、新觀念，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，與新生代消費(fèi)者的基本特點(diǎn)吻合。

 

 

    以上所有的工作都做好了，消費(fèi)者也產(chǎn)生了興趣，但是發(fā)現(xiàn)無處購買產(chǎn)品，這就造成了孩子養(yǎng)大了成了別人的兒子。對于新生代消費(fèi)者，商場、超市類的消費(fèi)場所對于他們來說比較麻煩，如果能夠從互聯(lián)終端中購買，只要動動手指就能快速享受到服務(wù)才是他們所追求的。所以在以上的工作中，一定要重視互聯(lián)網(wǎng)終端，或是網(wǎng)店、或是微店。讓他們掃個碼就可以跟產(chǎn)品聯(lián)系起來，定期發(fā)布產(chǎn)品的動態(tài)、促銷及活動信息，形成互動，增加真實(shí)交流，所有環(huán)節(jié)的最終結(jié)束點(diǎn)就是達(dá)成的一次又一次的購買行為。