低度酒是指酒精度≤20%的酒類產(chǎn)品和含酒精飲料產(chǎn)品，以及酒精度在18%-44%的白酒產(chǎn)品。近年來，在“她經(jīng)濟”“Z世代”“白酒年輕化”等因素影響下，低度酒迎合了年輕消費群體的需求，市場逐漸活躍。
近日，微播易發(fā)布《2024白酒行業(yè)營銷趨勢報告》，深入分析了白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、消費者行為，并在此基礎上提出社媒營銷策略。報告指出，低度白酒市場潛力巨大，消費升級趨勢明顯。18-30歲年輕人成為白酒消費高增長人群，這一趨勢給白酒行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。
《報告》總結，年輕消費者的崛起主要表現(xiàn)在消費習慣變化和消費場景多元化等方面：在消費習慣的變化上，年輕消費者更習慣于通過抖音、小紅書等線上平臺獲取白酒信息并進行購買。同時，與中老年消費者不同，年輕消費者更青睞低度白酒，追求輕松、自由的飲酒氛圍。在消費場景的多元化上，年輕消費者更傾向于在朋友聚會、公司聚餐等社交場合飲用白酒。另外，自飲場景也是年輕消費者喜歡的消費方式，他們更加享受微醺的感覺。還有，年輕消費者越來越注重餐酒搭配，將白酒與不同美食進行搭配，以便提升飲酒體驗。但是，當前，低度酒市場面臨品牌認知度低和產(chǎn)品差異化不足等問題，相比于傳統(tǒng)高度白酒，低度白酒的品牌認知度相對較低，年輕消費者對白酒品牌的忠誠度也相對較低，品牌選擇流動性較強。另外，低度白酒產(chǎn)品差異化不足，容易造成同質化競爭。
為此，報告建議，白酒品牌應抓住機遇，加強品牌建設，進行產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，并通過精準營銷和線上線下融合的方式，推動低度酒賽道發(fā)展。報告還以五糧液、瀘州老窖等品牌為例，分析了其在抖音、小紅書等平臺的成功營銷案例，展現(xiàn)了內容電商、短視頻種草、直播帶貨等多種營銷方式的組合，實現(xiàn)精準觸達消費者。
在當下消費市場進入“飲酒理性+價格理性”的雙理性時代下，人口結構的變化為白酒品牌帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。年輕消費群體是白酒品牌必須重點爭取的對象，需要積極應對，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方式，才能在年輕市場中實現(xiàn)搶跑，脫穎而出。
事實上，早在2017年“中國低度酒發(fā)展高峰論壇”上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉就曾表示，低度白酒品類和概念是新概念。發(fā)展低度白酒，有利于開啟健康、快樂飲酒新時代，也有利于開啟中國白酒世界之旅。2022年1月，工業(yè)和信息化部在《關于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設的指導意見》公開征求意見稿中也提出了“釀酒產(chǎn)業(yè)要針對年輕消費群體、國外消費群體發(fā)展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒產(chǎn)品”，以推動高質量供給，引領和創(chuàng)造新需求。為壯大和豐富低度酒類消費市場提供了政策指引。
